【太陽能商機】 疫情下村屋住宅工程暫停 太陽能工程公司轉戰企業客路覓出路

商管策略 17:17 2021/06/25

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港府 2018 年推出上網電價計劃,住戶或工商戶安裝太陽能發電系統,經電力公司評估發電容量計算上網電價,市民可獲取收入,針對能源效益鼓勵市民使用太陽能可再生能源。有太陽能工程公司一改村屋住宅目標客群,為後疫情作好部署成功擴闊新客路。

近年太陽能工程公司迅速冒起,興卓投資有限公司主力投資太陽能,而投資合作及業主投資工程成為主要商業模式,旗下的興卓太陽能有限公司設度身設計太陽能發電裝置、生產、安裝、保養和顧問等一條龍服務。

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興卓太陽能有限公司行政總裁梁仲賢表示,企業客戶大多是食品廠及物流公司,因物流公司的範圍較大,適合較寬和大的天台,而青衣及元朗等地區大多安裝太陽能發電裝置;在住宅方面,部分屋苑通過立案法團後,全屋苑進行安裝太陽能發電系統的工程。

但在疫情下,改變了公司的目標客群。梁仲賢指:「早期整個行業客群偏向村屋住宅,疫情期間住宅客戶不欲他人探訪,大部分住宅工程暫停,反而部分企業開始對太陽能系統有需求,因此公司將資源投放工商客戶,開拓新客路。現時非住宅類銷售額有所上升,村屋住宅營業額由百分百,變為 15 至 20 % 左右。」

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至於後疫情時代部署策略,梁氏表示:「疫情下公司準備計劃書,透過電郵郵件傳送計劃書,發送至目標的企業客戶,當疫情緩和社會逐漸恢復正常看見回報,目標客戶便開始考慮安裝太陽能系統的回報及對環保的貢獻等等。」至於未來期望發展可再生能源,計劃開發儲能裝置,並應用在不同場所。

早前環境局發表的《香港氣候行動藍圖2030+》報告,估算由現時至 2030 年間,香港能以風力、太陽能轉費為能的可再生能源的潛力,約 3 至 4 %。

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撰文 : 鍾采餘

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