【疫市營商】舊客縮減預算合作變少!  LED 公司做好 SEO 搵新客 生意勁升三成

商管策略 13:45 2021/05/28

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疫情下各機構收入變少,無奈需要縮減各項預算,有 LED 公司眼見市場有所萎縮,隨即做好網上 SEO (搜尋引擎最佳化) ,藉此接觸更多潛在的新客戶,業務不跌反升。

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晶智照明有限公司專營各式 LED 設備,項目經理陶俊裕(Eric)說:「公司在 2003 年創辧,當時的業務與燈光控制有關,到 2011 年起我們轉型做 LED 燈,並開始與不同機構合作,推動節能設備升級計劃。」

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Eric 指出傳統照明通常多數使用玻璃光管、慳電膽,隨著 LED 設備逐漸成熟,LED 更加慳電、壽命更長,又不會產生太大熱力,政府、中電便開始推動節能設備升級計劃,資助公私營機構去更換照明設備。晶智多年來與多間酒店、醫院、大學等機構合作更換照明設備,惟近年業務也受到了社運與疫情影響,他說:「酒店、甚至地鐵都開始節省預算,將升級計劃延後,當然都有公司在疫情下銳意進取,想將機構的環境變得更好,但始終都是少數。變相我們要更加主動去接觸新客戶。」

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除了搬到更大的實體舖加強線下業務外,他們亦著力投資線上推廣,說:「除了會拍短片介紹公司、開辦公司社交媒體帳號,我們亦會投放更多資源在 SEO 上,本身我們就是香港較為歷史悠久的 LED 公司,有一定口碑,如果 SEO 做得好的時候,潛在客戶一在 Google 搜索 「LED」一字 ,便會先找到我們。尤其現在大部人都是居家工作,要找報價很多時都是透過互聯網。事實上,市場上其實仍有很多公司需要換 LED ,而他們並未太受疫情所影響力,例如有不少公營機構都會向我們尋求報價。Eric  指,現時優化 SEO 後,生意反升大約 3 成。」

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