【SME學堂】與敵同行有錢齊齊搵!雀巢・星巴克合作賺多233億

商管策略 17:15 2021/05/18

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跟同業合作,可能是各大企業眼中的「地雷」,但仍有跨國品牌就「偏向虎山行」。雀巢(Nestle)最近跟咖啡連鎖品牌星巴克(Starbucks)合作,在台灣 IKEA 內湖店開設 Starbucks at Home ,店內可看到雀巢膠囊咖啡機和各式膠囊咖啡的身影。這種合作模式居然可以為雀巢帶來 27 億瑞士法郎(約港幣 233 億元)的營業額。

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其實早在 2018 年,雀巢已跟星巴克簽署「全球咖啡營銷協議」。根據協議,雀巢能在全球銷售星巴克旗下多個品牌的產品,包括 Starbucks Reserve、Teavana、Starbucks VIA 和 Torrefazione Italia 的包裝咖啡和茶,但不包括任何在星巴克店舖裏售賣的即沖飲品。雖然雀巢為此支付 71.5 億美元的授權金,但這實則是互惠互利的交易。

星巴克總裁兼執行長(CEO) Kevin Johnson 表示,與雀巢的全球咖啡聯盟,是帶動星巴克成長的重要策略。透過雀巢的影響力及膠囊咖啡機,他們能將星巴克的體驗帶入消費者的家中。

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這種合作模式為雀巢帶來效益,據雀巢 2020 年的財報顯示,透過與星巴克合作,令季節性、家用咖啡、非乳製植脂奶及即溶咖啡等相關產品,為品牌帶來 27 億瑞士法郎的營業額。

至於星巴克 2020 年的年報顯示,門市以外的營收比前年下跌 3%,但由全球咖啡聯盟的增長,彌補失去的收入。星巴克也提到,他們將持續與其他品牌、渠道拓展類似全球咖啡聯盟的合作關係。

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Photo:Depositphotos.com、Nestle Taiwan 台灣雀巢、Comunicaffe International

撰文 : 廖淑瑩

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