【SME學堂】Tesla賣酒樽・熱褲秒斷貨!創意產品成新「吸金」模式?

商管策略 19:04 2021/04/19

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Tesla 最近在中國官網推出玻璃酒樽,售價為 799 元人民幣(約港幣 965 元),但上架只有短短兩日已顯示「售罄」,玻璃酒樽在二手交易平台「閒魚」更被炒至過萬元人民幣。

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這件「秒間售罄」件反映,當品牌發展成熟後,形成強大的 IP 號召力,用戶的忠誠度轉移至產品和服務以外的產品上,發展看似風馬牛不相及的「周邊業務」也可以成功。

據官網介紹,這款玻璃酒以 Tesla 龍舌蘭酒(Tequila)為靈感而設計。酒的外形酷似閃電,經人工吹製而成,酒樽印有金色 Tesla 標誌和 T 型商標,容量 750 毫升,並配搭拋光金屬支架,可以在多種場合使用,且具收藏價值。

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  • 酒樽的外形酷似閃電,經人工吹製而成,酒樽印有金色 Tesla 標誌和 T 型商標。
  • 酒樽配搭拋光金屬支架,可以在多種場合使用,且具收藏價值。
  • 去年品牌為了嘲諷做空者和破解 Tesla 虛假股市的傳聞,馬斯克就在 Twitter 上宣布推出「做空短褲」。
  • Supreme 會定期推出奇葩周邊,無論是餅乾、膠布、保鮮盒、滅火器、滑板還是電單車等,任何印著 Supreme Logo 的產品,都有超過 5 分鐘的成名時間,哪怕只是一塊磚頭!

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Tesla 也特別提到,這款商品不含酒或其他液體,它其實只是一個空酒樽。這已不是 Tesla 首次推出周邊商品,去年品牌為了嘲諷短倉和破解 Tesla 虛假股市的傳聞,馬斯克就在 Twitter 上宣布推出「短倉熱褲」。這款短褲還有個寓意深長的名字 S3XY,代表品牌 4 款車型 Model S、Model 3、Model X 和 Model Y,產品上架後很快被搶購一空。

品牌要吸引消費者的注意力,需要了解消費者的喜好,並且打破他們對品牌原有的看法,形成長效的傳播手段,周邊產品可善用這種方式不斷提升品牌在大眾間的存在感和互動感。

舉例,Supreme 會定期推出奇葩周邊,無論是餅乾、膠布、保鮮盒、滅火器、滑板還是電單車等,任何印著 Supreme 標誌的產品,都有超過 5 分鐘的成名時間,哪怕只是一塊磚頭!可見品牌的影響力是極大,在粉絲心中「萬物皆可 Supreme」。

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Photo:Tesla、Supreme

撰文 : 廖淑瑩

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