【疫市營商】商家直播帶貨一窩蜂反應差 珠寶店:還是名人效應靠得住

商管策略 16:16 2021/04/16

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有首飾店利用明星效應推出自家飾品,客人透過網上團購購買心頭好,公司在新冠肺炎疫情裏成功開拓新收入來源。

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珍珠飾品店「woment」創辦人謝穎珊(Kim)指出,新冠肺炎疫情裏她們亦嘗試過直播帶貨,初時反應不錯,可是後來愈來愈多人直播,直播反應開始變差,後來便開始研究新的商業模式。

她說:「我們擁有自家工場,能夠製作不同款式的飾品。某些國際巨星的《Instagram》帳戶有非常多的 followers ,她們的首飾款式會受到大量追捧,我們就嘗試針對這方面的市場。」

美國歌手 Billie Eilish 的《Instagram》帳戶擁有 8,000 萬 followers ,近期她上傳了 1 張戴著珍珠頸飾的照片,讓 woment 在短時間內收到大量查詢問有否類似款式。謝穎珊根據那些照片再加入自家設計,推出類似頸飾並在網上開放團購,短短時間便賣出 20 多條。

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謝穎珊說:「亞洲人和歐美人的身型有分別,照搬就會顯得太大,為了讓客戶戴得舒服,我們便再推出 3 款不同大細的珍珠讓客戶選擇,只要度好尺寸,便可以在網上落單團購,當然客人都可以來實體店量度尺寸,整個銷售反應非常好。」

她又指,現在的市道比較極端,客人大體可以分成兩種,一種是喜歡便宜的貨品,另一種便追求特別款式。我們希望能夠做到後者生意。而在網上讓客戶訂購貨品,最大的好處是不怕壓貨,有利於公司的現金流。

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撰文 : 陳文政

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