【勵志故事】17 歲輟學賣栗子・曾身負巨債 「小老闆紫菜」創年收入10億之路

商管策略 21:34 2021/05/04

分享:

憑著一塊紫菜,竟讓曾經身負巨債的泰國「小老闆紫菜」(Tao Kae Noi)創辦人 Tob(全名:Itthipat Peeradechapan)擁年收入過億元的「紫菜王國」!但 Tob 的成功並非一朝一夕,他憑著商業觸覺發現紫菜零食的潛在商機,成功進軍連鎖超級市場。 

「別讓消費者太方便」竟是IKEA成為家具龍頭的秘密?見下頁

Tob 年僅 17 歲已輟學,面對家人身負巨債,他曾在街頭售賣炒栗子,可惜生意沒有大起色;之後 Tob 推出升級版糖炒栗子,終於吸引客人購買,最後在商場租用攤位。

剛開始時,Tob 把檔位設置在食品區,但生意一般。後來檔位暫時移到結帳區前,栗子居然每天提早賣完。這是因為客人到了結帳區已經準備結帳,看到香甜的栗子很容易再買多包,啟發他「地點很重要」的觀念。

毋須賣廣告照大排長龍?「250定律」成海底撈撈底秘技見下頁

「小老闆紫菜」(Tao Kae Noi) 創辦人 Tob 。

【財來自有Fund】一文睇晒最新中小企資助/貸款 找出目標計劃無難度見下頁

之後 Tob 的栗子生意遇上樽頸,但女友一次在學校購買的炸紫菜啟發他創業的心。Tob 嘗試製作炸紫菜,再帶到商場的攤檔售賣。客人對這個產品反應很好,銷量馬上超越糖炒栗子,成為商場內的熱賣商品。之後 Tob 把目標轉向 7-Eleven 便利店。

雖然放在 7-Eleven 出售必須支付 4 成售價作為上架費,但好處是全國 3,000 家分店的龐大渠道,以及完整的物流系統;供應商不用煩惱送貨問題,只需準時把商品送到倉庫即可。

興趣變事業!25歲學霸美女Twitch直播「捉棋」年賺77萬見下頁

Tob 發現零食的消費主力是小孩和女性,「就手」(容易取到)、顯眼的擺放方式很重要;比起放在貨架上和其它零食排在一起、吊掛式的商品賣得更好。3年後,「小老闆」公司年營業額高達 40 億泰銖(約港幣 9.947 億元),僅計紫菜收入亦有 2.5 億泰銖(約港幣 6,217 萬元),紫菜更賣到新加坡、馬來西亞等鄰近國家,現時全球 19 個國家都吃得到這款小老闆紫菜。

政府政策如何助中小企於疫情後再出發? 商務及經濟發展局局長邱騰華話你知!

盡覽香港企業銷售和推廣情報:
→ SME@HKET Facebook專頁【將 SME@HKET 專頁設定為 "搶先看/See First,搶睇商機】

Photo:TODAYonline、Tao Kae Noi、oo-foodielicious

撰文 : 廖淑瑩

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版