【疫市營商】生日會統籌公司轉陣 推布置 DIY 套餐拓收入來源

商管策略 13:13 2021/03/25

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新冠肺炎肆虐,生日會等活動統籌機構生意備受打擊,在疫情裏推出 DIY 布置套餐開拓新的收入來源。

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Birthday King 創辦人曾嘉駒說:「 2012 年開始我們便著手統籌婚禮、生日會、公司週年派對等活動,自從 2018 年起我們只做生日會統籌。一方面是生日會市場比較大,二來婚禮、周年派對的行政成本極高,例如婚禮統籌上定然要與新人進行多次會議,周年派對亦要跟主管多次溝通。相對下家長在舉辦生日會時樂於放權,我們在籌備上會更加有效率。」

Birthday King 專為 2 至 10 歲小朋友舉辦生日會,在家長裏口碑非常好,可惜新冠肺炎疫情嚴重打擊活動生意,預約不是取消就是延期,又由於生日會有時效性,延期基本上等同取消,生意一度跌至零。

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曾嘉駒說:「我們本身提供一條龍服務,包括布置、食物、禮物、遊戲、預約場地等等。過住舉辦一次生日會可能有 20 至 30 位小朋友參加,加上兄弟姐妹和家長,每場活動可以有 50 至 80 人,但疫情下活動全停。之前我們 1 個月可以辦到 30 至 50 場生日會,並且接觸到其他潛在的家長客戶。」

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曾嘉駒表示,父母必然以小朋友的健康為優先考慮,舉辦生日會僅是次要,所以現時 1 個月只能辦到大約 5 場小型生日會。他指出,新冠肺炎疫情下父母舉辦生日會,也只會邀請親威和信得過的朋友,人數大約 10 人左右:「但始終不是每個家庭都有花園,要知道現時會所不太願意借出場地給住戶,所以大部分生日會都是在家裏舉行。為了做到這方面的市場,我們推出氣球布置套餐、背景佈置套餐。客人落單後,我們就將產品送到他們家門口,不入屋盡量做到衛生。這方面生意都有市場,彌補到大約兩成生意額。」

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撰文 : 陳文政

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