【數碼轉型】疫情校園活動停贊助愁 開發 App 助商戶打入學生市場

商管策略 20:47 2021/03/08

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U-Kingdom 開發出 「DU App」,疫情下轉型。

新冠肺炎疫情下大型活動停辦,有主力協助大學生籌辦 O Camp(迎新營)的公司靈活轉陣,開發智能手機軟件,以新平台連聯盟商業客戶與大學生,繼續捉緊商機。

U-Kingdom Management Limited  創辦人羅福豪(Stanley)有 10 年社工與數年大專教學經驗,擅長跟青少年溝通。他說:「我當時留意到大學生籌辦迎新活動時面臨著預算不夠、找不到贊助的問題,其實坊間有不少公司渴求打入大學生市場又苦無途徑。我們創辦公司聯絡撮合雙方,補上市場缺口。」

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羅福豪指出校方、學生在行事較保守,他的信譽成為了打開市場的契機。他聯絡了多間知名機構,如電訊公司、銀行、著名化妝品品牌起步,校方便有信心跟他合作。

羅福豪說:「幾過數年營運,贊助商愈來愈多,我們甚至做到 O Camp 福袋,當中有大量禮品,零食、止汗劑、美容產品等。後來又和支付平台合作,過支付平台向學會交費有折扣,學生和客戶都很滿意。」

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對商戶來說,打入學校機會不常有,貿然進入校園賣廣告定會被保安趕走,與學會合作便正式在校內宣傳,某些公司其實有學生優惠又苦無宣傳渠道,例如 HPV 疫苗正價約 9,000 元,大學生可能只需 3,000 元,於學校直接宣傳會更能開拓客源。

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可惜新冠肺炎疫情大學停課,活動停辦,U-Kingdom 收入亦立即驟降。羅福豪隨即轉陣推出針對大學生的 app(流動應用程式)《DU App》,在網上創造商機。他說:「我們主攻 18 至 25歲的年齡層,用戶會分成數個類別,一樣主打大學生。大學生可以透過學校電郵驗證,申請大學生帳戶;大專生可申請大專生帳戶,其他人則是一般用戶。軟件裏有不同頁面,有專講大學八卦、專門交流大學實用資訊,又或者發布、收看生活主題的影片,希望可以吸納到足夠的大學生用。」

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撰文 : 陳文政

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