【疫市營商】講座轉網上・睇樓手機直播 港物業代理拓馬來西亞市場「抗疫」

商管策略 16:02 2021/03/05

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工廈買賣於 2014 年政府推出針對性「辣招」後沉寂,有物業公司見移民潮興起,開拓馬來西亞商業物業市場。不過,雖然港人因新冠肺炎疫情關係無法實地視察樓盤,但憑著買家訪問、樓盤實境短片,「外賣」服務讓專人上門講解細則等等措施成功給予買家信心,令公司在疫情下仍創下了交易新紀綠。

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海港物業營業董事周劍鋒表示,不少港人持有頗多流動資金,所以不如在經濟騰飛的國家投資。馬來西亞除了服務式住宅、商舖之外,更有高回報的酒店房間買賣,周劍鋒解釋:「做香港工廈業主回報大約 3 厘,在馬來西亞買 1 間五星級酒店房,酒店保證給出 8 厘回報,對買家來說會是被動收入,對酒店來說就是讓集團有即時的現金流,方便轉作其他業務。」

海港物業區域董事李伯麒補充,馬來西亞華裔佔全國人口近 20%,港人很容易適應。然而買賣物業事關重大,非親身視察不可。

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海港物業營業董事郭沛賢指出,由於新冠肺炎疫情關係大家無法出國,要改為辦講座、網上展會等方式推銷。他解釋:「我們首次引入『外賣買樓』,客戶有需要的話,我們會派員一對一上門講解,展示相關短片,例如交易成功的買家訪問,當地環境影片,甚至透過我們的員工實時直播當地設施,可能買家想看物業附近配套,早些通知我們,我們就可以叫當地員工以手機直播帶他們到附近走一圈,看看當地的學校、飲食配套是否啱心水。」

海港物業營運總監黃俊明說:「公司在香港則做工廈買賣為主,在政府的樓市政策下多次轉型,2012 年政府推出住宅辣招令到炒家轉投資工廈,帶旺了我們,亦令我們的團隊一度擴展到 20 人,當時每個員工 1 個月能做到近 20 單交易,每個工廈單位一年內能易手 10 次。」

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不過,隨著 2014 年第一季政府就工廈買賣加推「辣招」,工廈交易大跌 9 成,2016 年底公司團隊僅餘 5 人,直到 2017 年機緣巧合下成功開拓馬來西亞物業市場,業績反彈,3 年來促成了近 300 單香港與東南亞之間的物業交易。

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Photo:Carolien Coenen、Dennis Sylvester Hurd、Jutta M. Jenning

撰文 : 陳文政

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