【香港製造】港產草藥護膚品營銷「虛實結合」 高質IG產品相嚴選寄賣點吸引回頭客

商管策略 07:35 2021/03/05

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新冠肺炎疫情出現令帶口罩防疫已成「新常態」,長期帶口罩致敏情況成為女生「新煩惱」。有本地公司研發新護膚品開拓市場,但前提是投資設廠,營運成本非初創能負擔。有位健康飲品公司產品開發員,借用公司食品製造工場開發產品和寄賣點,一來節省成本還提升客戶生產信心。

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藥草護膚品品牌 Votano 創辦人曾淑真(Jan)表示,投資約 10 萬元「開拓新血路」,新品牌主要經網銷,以及跟涼茶品牌良茶隅合作,貨品多一個寄賣零售點,兼可使用其工場生產。

曾淑真續指:「投資的 10 萬元主要用作商品拍攝,因網店產品相片質素和美感非常重要,跟一般 Instagram 上的網店不同,我們特意找攝製團隊拍攝高質素相片,這些相片亦可用作行業用途或宣傳之用。」

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網銷加實體寄賣地點。曾淑真認為可增添兩項優勢。第一,加強信譽和顧客口碑吸引回頭客;第二,有實體店加快產品寄送速度,收到定單第二日便可出貨,並非坊間網店兩星期後才把貨品送到客人手上。

一般新品牌要開設廠房添置儀器,投資高昂成本,但她透露,Votano 借用涼茶品牌食品工場製作護膚品,工場亦只需 1 個爐頭、幾個小時便能生產,包裝更可在一般辦公桌完成。

護膚油適合秋冬季節使用。

談到為何新冠肺炎疫情未完卻仍敢逆市創業,曾任時裝設計的曾淑真解釋,曾因壓力過大引致濕疹問題,透過自己鑽研書籍利用草藥治療敏感源,現時自家製產品包括護唇膏、沐浴露、護膚油,浴鹽不同外國進口等等。她又指:「女士在疫情期間不化妝加上帶口罩,面部容易出油,故需著重清潔護膚改善皮膚質素,我們的產品亦適合秋冬季使用。」

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曾淑真透露,有客戶訂其產品用作禮品及「散水餅」,最近更有慈善品牌入購公司浴鹽產品用於長者浸腳治療,因浴鹽主要消炎和鎮痛,幫助長者紓緩鎮痛,期望未來 1 年公司研發更多新天然成份產品。

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撰文 : 鍾采餘

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