【疫市營商】疫情創業環境需求轉 培訓配對平台:存活保現金流最重要

數碼轉型 12:16 2021/02/01

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新冠肺炎肆虐,科技公司亦要在大浪潮裏轉型,有初創培訓配對平台將內地、台灣的電子商貿模式帶來香港,讓創業者可在疫情裏保證現金流,更易在疫市「存活」,待疫情一過可盡快反擊。

香港菁英會創新科技研究會幹事 、香港青年創業家總商會副主席暨「合伙時代」創辦人梁凱喬(Celia)說:「我們是以創業者角度出發的培訓及配對平台。不同的創業者可以透過我們尋找合適的創業夥伴,過往幾年我們與不同的院校、內地城市、大型創投機構合作,超過 200 間初創企業成功找到合適的合夥人、合作伙伴、投資人,有部份公司更在創業一年裏成功獲得融資。」

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全新模式讓創業者少走彎路。梁凱喬透露,有 3 間優秀的公司更獲得了第二輪融資,在行業裏嶄露頭角。2019 年合伙時代為了百尺竿頭更進一步,開始涉足不同的系統開發業務,包括:網購平台、網購系統、線上教學系統等,盼可更有效率地輔助創業者,可惜 2020 年疫情爆發打亂公司部署,亦改變了創業者的最大需求。

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梁凱喬表示,過往創業者需要投資者和拍檔,但新冠肺炎疫情下求存才是最重要,不能保持實力、保證現金流,其他計劃都是空中樓閣;加上疫情關係要出港與投資人、合作廠商接洽亦極不方便,如何在新的網上生態裏轉型求存會是箇中關鍵。

她解釋:「合伙時代在疫情裏轉型,助客戶經營網上銷售平台,尋找不同銷售渠道及宣傳渠道,例如對於想創業賣口罩的客戶,公司便幫他們篩選不同貨源,尋求賣家和銷售平台;新年臨近,有客戶想引入台灣產品,便幫助他們與當地賣家及本地批發商溝通,再看物流方面能否配合。」

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梁凱喬指出,台灣、中國的跨境電貿極為成熟,他們希望能夠將類似的模式帶來香港,例如引入網紅帶貨、分析產品生命周期等等。她說:「很多公司在轉型時都是一竅不通,尤其創業者很多都欠缺資金和人脈,我們就更要成為他們的可靠夥伴。可能他們只想到將產品放在官網,我們就分析他們的公司和產品的特點,並尋找人脈、平台,打通線下渠道。現時我們開始和一些香港百年品牌合作宣傳新產品,希望能夠協助活化品牌,化危為機。」

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Photo:ADB2

撰文 : 陳文政

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