【疫市創業】香港女生棄投行工創運動品牌 疫市拓新營銷模式點止「慳舖租」(有片)

商管策略 14:05 2021/02/01

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新冠肺炎疫情打擊香港各行業,但反而令安穩在投資銀行工作的女生,立定決心辭職創立女性運動品牌,甚至拓展結合網上和實體(O2O)的銷售模式,「慳租」之餘更實現自己創業的夢想。

Shero 創辦人 Fiona Ng 原本在投行工作,而她平日也喜歡做運動,夢想有一個屬於自己的運動品牌。直至 2020 年疫情爆發,讓她覺得「如果再唔把握時間實踐夢想,可能一世都做唔到」,因此全職發展 SHERO 運動品牌。

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回想創業初期,Fiona 表示,所有事都是由零開始,由找廠商、打版,到建立網站等所有事情從頭學起。

運動服飾幾乎被大品牌壟斷,但 Fiona 仍投放不少時間改善產品質素。她解釋:「我花很多時間心機去研究超過 20 至 30 種運動服物料,務求無論在功能、彈力、舒適度等方面儘量做到最好。」

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在香港創業租金亦是一大挑戰,Fiona 就以 O2O 網上加線下(實體)的模式經營。除了網上銷售,品牌還跟瑜伽中心合作,將產品在 3 間瑜伽中心寄賣。Fiona 認為這種模式,顧客可以在網上購買,亦到門市銷售點查看及試身,完善整個購物體驗。她又指,這種模式在租金昂貴的香港較合適,因為可以改變以往只依賴門市「捱貴租」的銷售模式。

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Shero 實體店銷售額在新冠肺炎疫情期間下跌 2 至 3 成,故更著重網上推廣,如早前舉辦網上工作坊,由瑜珈老師教授居家運動,疫情下在網上加強跟客人互動。Fiona 透露未來擴展更多銷售點,除了健身中心和瑜伽中心,也考慮將銷售點拓展至百貨公司及咖啡店等。

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撰文 : 廖淑瑩

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