【攻中國市場?】台灣小品牌靠生產防護衣年收23億 3招搶攻防疫商機

商管策略 11:52 2011/12/23

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新冠肺炎疫情期間,口罩、防護衣等防疫用品需求大增,令台灣不少品牌的知名度大增。當中專門生產防護衣、口罩及專業工作服的「美德」,受惠於疫情引發的全球防護產品需求,全年營業額預計為 3 億美元(約港幣 23 億元)。品牌在疫情期間制定 3 個策略,搶攻防疫商機。

(1)滾動式倉儲管理法 避免產品過期

美德表示,據國際組織報告推算,政府部門、企業,甚至是個人的防護裝備庫存數量將會提高,需求持續增長,預計在未來 5 至 7年,年複合增長率(CAGR)將維持在 7 至 12%。但庫存數目過多,防護用品長期未使用,會產生過期疑慮,當需求大增時,未必可以應付市場需求。

美德為此開發出「滾動式」倉儲管理法,管理物資的使用期限,每過一段時間就會將接近保存期限的物資出貨給需要立即使用的客戶,再回補新的物資作為儲備,確保所有物資的品質,未來品牌也會將這種管理方式推廣到其他國家。

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(2)開發防護用飛行外套

現在需要乘搭飛機的遊客,大多會自備防護衣,有些人以輕便雨衣和護目鏡代替,但這可視為「防疫過渡期」。如疫情後各國放寬入境限制,各國市民自由流動時,防護衣自然會成為乘搭客機時的裝備。美德研發出如飛行外套般的個人飛行衣,頭部提供像防塵衣一樣的頭套,可以在飛機上全程使用,兼顧舒適和安全性。未來不僅讓顧客購買,也考慮跟航空公司合作,作為機上座位的加購商品。

美德研發出如飛行外套般的個人飛行衣,頭部提供像防塵衣一樣的頭套,可以在飛機上全程使用

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(3)擴大在地生產及倉存

今年全球防護用品需求暴增,不少客戶寧願付空運費用也要收貨,出現運費大於貨品價格的情況。新冠肺炎疫情也使進出口限制增加,全球供應鏈不穩定。美德因此在日本、美國、加拿大及歐洲增設物流倉存中心,提升在地供貨效率,也在美國北卡羅萊納州生產「美國製造」的口罩,以在地生產搶攻當地市場。另一方面建立「美德全球罩送」電貿平台,方便全球市民網購寄送各類抗疫產品。

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Photo:美德

撰文 : 廖淑瑩

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