【疫市營商】手機配件零售難賺錢 代理商專攻iPhone・加強網銷抗疫市

商管策略 19:39 2020/12/10

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當中擺放手機殼位置佔商店4分之一

蘋果智能手機 iPhone 12 早前出爐,對於配件商自然是好消息,尤其每年 10 月打後是旺季。可惜,不過今年遇上新冠肺炎疫情,百業蕭條,手機配件銷情能否保持?有手機配件公司指,單售手機周邊配件難生存,數年間一改策略,加入各類代理產品開拓新商機,加上發展網購業務拍片宣傳產品抗疫市。

數碼周邊產品代理商 Carefree 聯合創辦人 Marcus Yip 表示:「2012 年公司 9 成半以上代理 Apple 產品配件,因其他品牌手機每年推出手機次數頻密,加上市佔率低,故只集中做 Apple 產品周邊。」Apple 手機殼屬於季度產品,據過往經驗新 iPhone 推出 ,10 月至 11 月旺季帶起整個手機周邊配件。

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現時Carefree 門市設行山背囊及其他數碼產品

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新冠肺炎疫情下新 iPhone 出爐相信有助手機配件銷情。Marcus 坦言,這季 iPhone 手機殼銷量有上升趨勢,但相比以住下跌約 6 成生意。現時 Carefree 門市代理產品多元,包電腦數碼產品及行山用品等等。Marcus 又稱:「門市林林總總產品多元化,對客戶也有好處,不單止購買手機殼,買完便離去。」

Carefree trading co ltd聯合創辦人 Marcus Yip

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對於舊手機殼如何處理?Marcus 又指,數年前代理某品牌近 1,000 個手機殼,因近年 iPhone 銷售周期愈來愈短,惟現時貨存量減少,對於清舊款手機殼壓力較數年前低。坊間多人使用舊款手機型號,故舊款手機殼給予折扣優惠,且早兩代手機殼折扣更大。他認為,內部資源調配更有利,後台控制平台從其他門市、甚至網店將資源調配各門市發售。

Marcus 指住年到日本搜羅商品代理

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Marcus 認為,部分手機品牌沒落,只賣單一品牌手機配件確實難繼續營運。由數碼周邊產品放至電訊商及生活專用品店發售,集中批發業務轉型網上業務,他又稱:「因未必會出力推銷,銷量未能達標,壓貨壓力隨即加大,而退回大量舊手機殼存入貨倉,故寧願投放資源在門市銷售,並於 2018 年開始轉型開設 24 buy 網購站。」

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撰文 : 鍾采餘

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