【SME學堂】「倒數日曆」套裝更勝福袋!1 個價錢滿足消費者揭秘心理促銷

商管策略 15:08 2020/11/04

分享:

英國 Liberty 「倒數日曆」套裝早早已售罄。

一晃眼 2020 年已到尾聲,將要迎接聖誕節,即使有新冠肺炎疫情影響,商家也要部署盡最後努力做生意。舉例,知名品牌會在聖誕節前的「將臨期」(約指 11 月 30 日最近的星期日起至聖誕節)推出「倒數日曆(Advent Calendar)」套裝,商家藉著這種類似「福袋」的產品,讓消費者按倒數日子打開「神秘禮物」獲得喜悅感,達到促銷效果。

「倒數日曆」通常由各種試用裝合併而成,份量較正常產品小,但顧客通常會選購套裝產品,因 1 個價錢可試用多種商品,消費者感覺很划算;包裝設計也會每年更換吸引消費者。

【SME學堂】迪士尼D-Made公仔・明治365生日熊 「誕生日」定造商品有價有市【見下頁

Jo Malone 聖誕 2020 「倒數日曆」套裝。套裝,同樣印上數字供顧客倒數。

【SME學堂】狂播洗腦歌・店內像迷宮・收銀處排長龍 讀懂DONKI激安の殿堂捉心理賺錢招數​​​​​​【見下頁】​ 

此外,部分時尚品牌推出的聖誕倒數日曆設限量形式發售,消費者對「期間限定」、「限量」等詞會令他們覺得非買不可;加上商家會透過傳媒率先發布「倒數日曆」,如通常香水品牌的會是一系列香水旅行裝和試用裝,護膚品品牌則是整套精選護膚品,幫助消費者認識體驗公司產品,有利吸引消費者長期光顧。

英國香水品牌 Penhaligons 「倒數日曆」套裝。

哈利波特都出糖果「倒數日曆」!

【局長會客室】中小企疫境求生【見下頁

盡覽香港企業銷售和推廣情報:
→ SME@HKET Facebook專頁【將 SME@HKET 專頁設定為 "搶先看/See First,搶睇商機】

Photo:selfridges.com

撰文 : 鍾采餘

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版