【SME學堂】BTS經紀公司市值逾400億元!Big Hit 兩招創造「粉絲經濟」

商管策略 16:31 2020/10/26

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培養出韓國男子組合「防彈少年團」(BTS)的經紀公司 Big Hit Entertainment 早前正式掛牌,當天股價由 IPO(首次公開發行)時的 13 萬 5,000 韓圜(約港幣 927 元),飆升至 27 萬韓圓;雖然之後股價下跌,但 BTS 粉絲「A.R.M.Y」表示要「誓死捍衛股價」,絕不會讓 Big Hit 倒下,而目前市值為 58,400 萬韓圜(約港幣 401 億元;截至 10 月 26 日收市)。靠著一隊男子組合,Big Hit 利用 2 招成功建立「粉絲經濟」。

Big Hit 上市後,其市值一度上升近 10 萬億韓圜,超越韓國三大娛樂公司 SM、JYP 及 YG 市值的總和。A.R.M.Y 是 BTS fans(粉絲)的官方名稱,取自英文 Adorable Representative M.C for Youth 的縮寫,意為「值得人們景仰的青年代表」。A.R.M.Y 在英文亦是軍隊的意思,防彈衣總是與軍隊相連,就像粉絲與防彈少年團之間的緊密連結。

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過去說某人成為偶像的粉絲(fan),大多就是購買音樂單曲/專輯、參加演唱會或支持他們代言的產品,但這個定義並不適用於 A.R.M.Y 身上,比起粉絲,一群有組織、有計劃的「投資人」,用來形容他們更貼切。粉絲會以各種語言,翻譯防彈少年團的內容,付費增加社群曝光,還有專門的 Twitter 帳戶,統計其音源、銷量、YouTube 觀看次數等,更主動向經紀公司提出建議。這些行為,都是粉絲們自發和無償發起,形成相當龐大的宣傳網絡,等於 Big Hit 坐擁了一群近乎免費的推廣團隊,在不同渠道宣傳,讓更多人認識和喜歡 BTS。

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Big Hit認為粉絲們會喜愛有「人味」的偶像,讓團員經營社群,自行發表內容

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靠著高度忠誠的 A.R.M.Y,BTS 得以走到今天的位置,但更深一層的問題是他們如何吸引令 fans 自發為他們宣傳?Big Hit 認為 fans 會喜愛有「人味」的偶像,因此採取有別於傳統的培養方式,如製作長達數小時、成員吃飯或休息的「日常生活」影片,還給予自由發揮的空間,團員可以經營社群,自行發表內容,他們的音樂主題,也經常討論關於人生、成長的議題,拉近粉絲和偶像的距離。

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Photo:Dispatch、BTS_twt

撰文 : 廖淑瑩

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