【疫市營商】改善樂器佔地方成本高昂問題 售價平逾半改良木琴拓學生市場

商管策略 18:16 2020/10/26

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學樂器最大難關是要價不菲和佔面積的樂器,但租用並非長遠辦法,也沒有多少商戶肯提供租用服務。有公司欲突破此瓶頸,翻新樂器再轉售,又以木琴為基礎創出更適合香港環境的「桌上木琴」,除了能夠摺疊方便放在家中,訂價亦有更大彈性,降低中小學生學樂器的入門門檻。

篋-敲擊樂薈(Gip-Percussion Ensemble)創辦人陳永業(Gip)說:「香港學樂器一定要面對『無位放』問題,例如我比賽時用的定音鼓又大又貴,一手價要近 15 萬港元。畢業後我買給自己的是翻新鼓,當時有朋友在美國全球回收了 40 套定音鼓再做翻新,我買了 3 套,另兩套轉售了給香港教會和台灣樂團。想找樂器有時是有難度的,但有心的話總有方法解決,或者我也能夠幫助其他人解決問題。」

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篋敲擊樂薈創辦人陳永業推出可摺疊木琴,方便香港較為狹窄的居住環境。

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木琴非常適合用於學習敲擊樂,惟體積龐大難以普及,陳永業便結合自身知識,改良出「桌上木琴」,除了可像燙衫板般摺起節省地方外,材料方面亦精益求精。他說:「其實台灣也有類似將木琴摺起的技術,可是由於廠商不是音樂家,做出木琴的音色和大小基本上都不合格。木琴只能用英國、洪都拉斯等地的玫瑰木或者非洲紫檀木造,而木琴價格大約需港幣 18,000 至 20,000 元,我們的桌上木琴 8,000 元便有交易,琴的質素絕對夠學生考上八級。」

木琴只能用玫瑰木或紫檀木。

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除了售價讓學生更易入門,新款木琴本身亦不佔位,低價格亦令老師更易入行。過往老師想教授木琴少不免要租用或自設音樂工作室,輕便的桌上木琴方便上了教師上門教學。陳永業坦言,很多敲擊樂器價格高昂連鼓棍也不便宜,如當年他參加比賽的定音鼓棍差不多要 1,800 元:「因為它們用上傳統工藝,全手工製作。後來我們推出參考了其技術的鼓棍,價格大約是 1/4 至 1/5 左右,對於中小學生來說更易買到第一對鼓棍,早點起步學敲擊。」

Gip 推出的定音鼓棍約 580 元,學生更易負擔。

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撰文 : 陳文政

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