【香港製造】開網店・直播促銷・IP授權 港產手袋品牌搶年輕人市場「抗衰老」

商管策略 10:38 2020/10/28

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新冠肺炎疫情衝擊本地零售行業,在香港開業近 24 年的潮流手袋品牌反而視今次疫情為機會,開設網店、進行直播促銷和推出 IP 授權角色產品,進攻年輕人市場,對抗品牌老化。

傳統零售配合時代發展 直播促銷帶來至少20萬生意額

本地潮流手袋品牌 FX CREATIONS 在 1996 年於銅鑼灣崇光百貨開設首個品牌專櫃,正式進軍本地零售業。隨著時代變遷,網購已變成日常生活的一部分,品牌並未有停下發展步伐,更積極發展網上業務,吸納不同客源。

公司董事總經理吳柏濤表示,現時顧客相信口碑多於廣告,因此公司早年投放不少資源在各大社交媒體上,如早兩年就在 Facebook 開始直播促銷,邀請本地藝人當主播「帶貨」。吳柏濤透露,網上直播促銷的成效不俗,直播高峰期有 800 多人在線,更為公司帶來約 20 至 30 萬港元生意額。雖然網購加上直播能帶來公司的生意,但吳柏濤認為主播能夠帶動多少流量是成功的關鍵,因此他亦將產品交到不同平台售賣,如鞋佬生活百貨、獅生活直播購物台。

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FX Creations董事總經理吳柏濤

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除了網上直播,FX CREATIONS 亦推出多個 IP 授權角色產品,如日本人氣動漫《機動戰士》元祖高達、法國國民經典小説 《小王子》。吳柏濤認為,推出 IP 角色產品可以提高產品銷量,亦容易打入年輕人市場。他舉例,早前推出元祖高達 40 周年限定系列預購時,在社交平台上有大量高達的群組轉發預售消息,間接為產品作宣傳。此外,IP 授權角色產品為品牌吸納不少新顧客,以及打入年輕人市場。

吳柏濤表示,IP 角色策略會繼續維持,又認為品牌可以與不同產業合作推出聯乘產品,公司亦正與時裝品牌洽談合作計劃。

FX CREATIONS早前推出的GUNDAM UC系列產品

疫情下未有裁員 新科技影響零售業發展

去年社會事件,緊接著新冠肺炎疫情爆發,吳柏濤笑言「呢個機率差唔多可以中六合彩」,雖然疫情初期對品牌生意有影響,但並未有因此裁員。吳柏濤表示,公司近期招聘相對保守,因此公司的員工人數不多,加上有些員工工作超過 10 年,多少也有感情。

即使本地新冠肺炎疫情漸趨緩和,但歐洲疫情反覆,吳柏濤認為疫情影響未完全浮現。FX CREATIONS 屹立香港多年,他表示品牌要留意新科技,如大數據、5G 技術等對零售業的挑戰和機會。

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小王子聯乘系列產品

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撰文 : 廖淑瑩

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