【SME學堂】推 iPhone 12 規格升級卻不加價 蘋果訂價策略耐人尋味?

商管策略 11:36 2020/10/15

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蘋果 (Apple) 終於推出 4 款 5G 電話,包括 iPhone 12、iPhone 12 mini、iPhone 12 Pro 及 iPhone 12 Pro Max。跟過往的發表會不同,今次蘋果一口氣推出 4 款新機,規格升級卻不加價,反映蘋果的策略正在改變。

推出4款新機 針對不同客群

蘋果以往推出的都是高規格的 iPhone,但當智能手機市場開始飽和,iPhone 的出貨量也受到影響。回首 2016 年前三季,不只 iPhone 出貨量連續下跌,市場研究機構集邦科技(TrendForce)統計指,2016 全年 iPhone 出貨量共計 2.09 億部,全球市佔率下跌 2.9% 。之後,蘋果開始改變策略。

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iPhone 12四款產品售價699美金至1,099美金起,和去年iPhone 11價格幾乎相同

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自 2018 年起蘋果開始細分產品和消費者,走上「分眾銷售」的道路。針對主流市場,一方面推出規格不差、價格合理,多數人都能入門的「平價 iPhone」;另一方面,針對「果粉」或高消費力客群,推出高規格和售價高的「旗艦 iPhone」,希望藉著這個策略,維持品牌獲利。以最終銷售成績來看,最暢銷的卻不是「旗艦 iPhone」,而是售價 699 美元起跳的「平價版」iPhone 11。

消費力大減 規格提升卻不加價

雖然 4 款新 iPhone 均支援 5G 制式,但跟 2019 年發布的 iPhone 11 相比,價格卻未有上調。有分析指,今年受新冠肺炎疫情衝擊,智能手機市場消費疲弱,特別是高階機款,如果 iPhone 要維持一定的出貨量,產品定價不能太高;再者,去年表現最好的機款,是售價 699 美元的 iPhone 11,消費者願意以這個價錢購買單,蘋果也會參考以往的銷售表現,沿用在今年的產品上。

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Photo:Apple

撰文 : 廖淑瑩

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