【疫市營商】不減價、無優惠防爆買 IKEA「黑色星期五」寧賣二手貨助環保

商管策略 12:51 2020/10/06

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每逢「黑色星期五」(Black Friday) 前,不少商家都會減價促銷,但今年 IKEA 卻沒有推出優惠、瘋狂減價,反而與二手電子商貿平台合作,轉賣二手家具傢俬。IKEA  是次舉動雖令公司在消費旺季的收入減少,但實際上是為了傳遞「平嘢也有好」的概念。

購物旺季不推優惠 反賣二手貨

全球每年有 900 萬噸的傢俬丟棄,作為全球知名的家具品牌,IKEA 也履行社會責任。因此,品牌在產生最多消費行為的節日「黑色星期五」,並未有推出折扣優惠吸引消費者購物,反而是鼓勵消費者購買二手傢俬,這不僅在市場上的促銷廣告中突圍而出,還充分表達 IKEA 支持環境永續發展的立場。

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推廣策略成功引起關注

大眾對 IKEA 家具的印象,不外乎是便宜、DIY、方便組裝等,但這些似乎都與「高品質」沾不上邊。二手傢俱不僅便宜,也間接向消費者傳達:IKEA 的傢俱並不只是便宜,而且使用多年後,仍能轉售其他人的耐用傢俱。當減價競爭逐漸成為購物旺季的常態,企業不妨構思與競爭對手與別不同的宣傳策略。IKEA 這次沒有推出折扣,也沒有推出限量產品,而是呼籲消費者不要過度消費,這樣做可能會令公司收入減少,卻能引起市場關注。

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Photo﹕gordon@Flickr

撰文 : 廖淑瑩

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