【SME學堂】迪士尼D-Made公仔・明治365生日熊 「誕生日」定造商品有價有市

商管策略 23:45 2020/09/24

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每逢朋友生日、情人紀念日等「大日子」,送甚麼禮物明確實頭痛,又要特別,又不要撞款重複。日本企業早著先機看中生日禮品定造商機,產品長期熱賣,款式單一但因加上訂造「個人特色」元素仍有市場。

舉例,日本迪士尼網上商店 Disney Shop 近期推出標上「D-Made」 的定造公仔,顧客可要求在公仔腳底刻上名字,以及出生年、月、日、體重(700 克至 1.4 千克)及身高等資訊。

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顧客在公仔的腳底可特製出生年、月、日、體重及身高等等資訊。

日本品牌 Birth 近期推出 366 款生日手機殼,概念是根據 366 種出生顏色的概念銷售 366 天商品。特別調色讓顏色每款客製生日手機殼變得獨特,而每款手機殼有刻上生日日期。

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其實早在十多年前,日本企業已看中「誕生日商品」商機;千禧年代曾在香港紅極一時的日本明治(Meiji) 365 日生日熊系列朱古力套裝,款式按出生日期會有不同,只能隨機抽到日本花布款式泰迪熊。由於 365 日生日熊分不同時段上架,所以在香港零食店掃貨也未必能儲齊全套,很多人惟有經網上代購覓得心頭好。

事實上,明治這種「1+1=2」捆綁銷售可降低銷售成本,將旗下熱賣朱古力款式與生日熊「捆綁」一起,方便計算成本;兩種產品不相衝的情況下,達到互補性質,反而有助銷量提升。

日本 Birth 推出 366 款生日手機殼,概念是根據 366 種出生顏色的概念銷售 366 天商品

雖然明治生日熊早已停產多時,但在不同網購平台仍發現其蹤影。此外,台灣商家亦推出類似系列,如 Bear of Color Shop 的 365 日生日熊,造型細緻,個品牌更成功擴展至香港市場。

香港版的 Bear Of Color 可為客人中文姓名訂製是其特別之處,印上熊仔 T-Shirt 之上,現時香港已擴展 Bear Of Color + PorkChop & Friends 零售咖啡店。

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Photo:birthdots.myshopify.com,shopdisney.disney.co.jp,Pexels

撰文 : 鍾采餘

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