【開學商機】長期停課商家無生意可做?港產書包品牌轉網銷「避疫」兼拓外地市場

商管策略 12:12 2020/09/21

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新冠肺炎肆虐,學校長期停課打亂不少了中小企特別是零售批發部署;近期學校將分階段復課,有書包品牌隨即把耽擱已久的宣傳計劃重新上馬,轉戰網銷亦可「避過」疫情兼可拓展中國內地等市場。

書包品牌「CAMS」去年才成立,主要業務為學童背囊書包,聯合創辦人凌漢明說:「產品今年農曆新年面世,不幸撞正新冠肺炎疫情。本身我們計劃新年時便網上網下(O2O)全面推廣,可是內地物流因疫情癱瘓,香港的商場也無人流,只好轉陣在網上銷售。」

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CAMS 背包在步行時能減重30%。

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凌漢明續稱,開辦書包公司全因眼見家中小朋友書包愈來愈重,而書包又是學生「必需品」,故萌生造減重書包的念頭,並擁有經中國實驗室認證的專利技術,能有效減重 30%,部分款式更用上美國 AEGIS 抗菌技術,相信對家長有吸引力。

產品後來甚至受到內地網購平台垂青,連「天貓」(Tmall)也願意讓 CAMS 進駐。凌漢明說:「天貓通常要有門市或有一定知名度才讓進駐。我們主打減重、抗菌,做到了創新和差異化,在天貓賣得不錯,後來我們更參加了『新國貨創新大賽』,成功打入總決賽。」

CAMS 聯合創辦人凌漢明。

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不過,香港新冠肺炎疫情反覆始終影響部署,凌漢明坦言  CAMS 原定會在  8 月在香港全面  推廣,但當時開學無期,推廣計劃一再延遲,直至近期教育局定下復課日程才再次投資。他解釋:「書展延期又是另一重打擊,畢竟書展對學生、家長一定會留意。我們的貨品已開始在不同門市發售,主打適合 1 至 6 年級學童的書包,慢慢會增加一些針對女性市場的時尚休閒款,也會製作適合男士商務款式擴大用戶市場。」

針對年輕女性市場的款式,同樣採用了專利技術。

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撰文 : 陳文政

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