【移民英國】升學顧問都有B2B市場?幫外國學校來港宣傳搵真銀

商管策略 19:08 2020/09/16

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英國一向是港人海外升學的選擇,而隨著英國 7 月宣布 BNO「5+1」擴權方案後,令英國升學公司生意大增,但隨之而來的競爭汰弱留強也是必然的事。從事英國升學顧問已 6 年的陳思銘(Samuel) 表示,自 6 月開始公司生意已「追返 4 年嘅數」;他亦不時在社交平台開直播解答升學問題,甚至在公司設立市場推廣團隊,為英國學校提供廣告方案,改變升學顧問服務的生態。

開直播接廣告 改變產業模式

陳思銘 9 歲時已在英國讀書,直至 2014 年回港創辦「英識教育」。他表示,當初創業時是「摸著石頭過河」,加上要面對資金問題。初期主要靠客人互相介紹,加上開始在媒體撰寫專欄才漸漸打響名堂。

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英識教育創辦人陳思銘(Samuel)

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市面上大多數有規模的升學屬老字號,靠品碑「食老本」已能生存,陳思銘年紀輕輕就選擇以升學顧問為事業,營運方向跟其他「老行尊」不同。他在 3 月開始在 Facebook 專頁開直播,高峰時期有十多萬人觀看。Samuel 又指,表面上公司是經營英國升學,但目前有 3 至 4 成生意來自市場及品牌方面,例如英國學校來港宣傳時,團隊會為客戶提供廣告方案,這方面業務成為公司的主要收入。

不怕抄襲 未來計劃上市

創業之路開始取得成功,且公司在自 6 月起的生意已經追回過往 4 年的數目。陳思銘坦言,有不少對手模仿他的經營方式,但他認為「硬件可以抄,但軟件好難抄」。至於未來,Samuel 表示公司將上市,而且他計劃在英國做地產發展商,現正修讀相關課程做好準備。

英國劍橋大學國王學院。

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Photo:pexels、Billy Wilson@Flickr

撰文 : 廖淑瑩

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