【SME學堂】旅遊需求跌近零行李箱初創自救 看準寵物商機推「寵物外帶籠」

商管策略 08:38 2020/10/03

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新冠肺炎疫情下旅遊需求大減,令旅遊相關產品也受到影響。有行李箱新創公司收入暴跌 90%!為了解決危機,公司嘗試將其產品多元化,利用奇招推出寵物外出籠和旅行保健套裝。

看準「毛孩」商機 推寵物外出籠

行李箱初創企業 Away 在新冠肺炎疫情初期收入暴跌 90%,公司需裁減一半員工救命;同時將產品變得多元化,品牌看準「毛孩」商機,推出寵物外出籠,產品可以跟 Away 的行李箱系列無縫接合。

Away 在廣告宣傳也花上不少心思,從寵物角度設計海報和文案,例如在海報加入貓香、牛扒味等;張貼位置也偏低,吸引寵物駐足,傳達出「寵物也想旅行」的概念,從而讓主人為牠們購買外出籠。該公司品牌資深副總裁 Selena Kalvaria 表示,受新冠肺炎影響,即使選擇產品發布時間也有很多顧慮,但是在看到這片段期間開始飼養寵物後,認為現在發布新產品時機是正確的。

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品牌看準「毛孩」商機,推出寵物外出籠,產品可以與 Away 的行李箱系列無縫接合

因應疫情推出保健套裝

Away 近年一直拓展旅遊以外的業務。去年該公司獲得 1 億美元的新資金,當時共同創辦人兼首席品牌總監 Jen Rubio 表示,公司把這筆資金開發更多以旅行為主題的產品,但不再只是行李箱,可能有服飾、健康用品和配件等。品牌今年根據新冠肺炎疫情需求,推出旅行保健套裝,包括各種方便攜帶的必需品,如搓手液、抗菌濕紙巾、口罩等。

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品牌推出旅行保健套裝,當中有各種方便攜帶的必需品,如搓手乳、抗菌濕紙巾、口罩等。

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Photo:Away

撰文 : 廖淑瑩

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