【數碼營銷】Facebook落廣告花錢無效果?創業家歸納轉化生意 5 大竅門

數碼轉型 13:31 2020/08/24

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新冠肺炎肆虐,人人在家工作兼減少出外消費,網上廣告變為宣傳主流,又以 Facebook 廣告最熱門,但又不是個個商戶或中小企懂得玩這個「變幻原是永恆」的遊戲。有數碼推廣公司向 SME.hket 透露其中竅門。

「創業家培訓集團」聯合創辦人梅禮豪 (Manos)是「80 後」,他在大學畢業後曾從事設計工作,並在 2011 年毅然創業開展首飾生意,時值團購網興起,Manos 與星馬、加拿大、美國及英國等團購公司合作在當地大賣手飾,惜團購網快起快落,曾月入 80 萬的生意一度跌入谷底, 遂於 2014 年轉戰手飾樓上舖,並開始在 Facebook 投放廣告,至今可謂試盡不同方法。

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梅禮豪提供數個在 Facebook 落廣告宣傳的注意事項,各中小企可以參考:

(1)忌經常更改受眾:每次改動宣傳方法,Facebook 需時適應,建議至少以 7 日為限;
(2)忌「加強推廣帖子」:此功能確多 like 多留言(engagement),但無助於營業額,建議改用「轉換」,追蹤曾登入網站的人,以便轉化更多生意;(conversion)
(3)忌執著單一貨品:若某種貨品反應欠佳,便要立即更換,寧換貨不換受眾;
(4)常換廣告文案:可以不同寫作手法吸引相應受眾注意,如女性產品可有主婦、OL 或女大學生版本,視乎反應再作調整;
(5)加大投放金額:若投資廣告的金額有大約 4 倍或以上回報,可斟情再加大金額,達到生意倍增的效果;

「創業家培訓集團」聯合創辦人梅禮豪 ( Manos) 。

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2014 年底社會運動時,梅禮豪自己店舖生意營業額逆市不跌反升,每月持續增長 20% 生意,現時店舖每月投資 6 位數字在 Facebook 廣告上,年銷過萬件貨品,可見數碼推廣得法。梅禮豪說:「後來我和朋友合作創立創業家培訓集團,開班教如何有效在 Facebook 落廣告,有美容公司因此復業時生意急增 3 成,甚至有網上商店去年至今增長了約 7 倍生意。」

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撰文 : 陳文政

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