【疫市營商】網銷適合各行各業?香港青年設計師:只適合賣低價位衣服

業界頭條 09:46 2021/01/28

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新冠肺炎疫情爆發,不少行業都將生意轉移到網上,但這招並非萬能,尤其服裝業要面對多個難關。香港青年設計師黃梓維擁有個人品牌「HARRISON WONG」,在香港商場等場地共有 6 間分店,受新冠肺炎疫情影響生意驟降,商場租金更未有下調,百上加斤。到生意轉移到網上,做網購是否好出路?

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黃梓維說:「我們品牌至今仍未有網店,技術上要實現不難,但價錢、貨品定位、資金的回報週期等等都要做審慎考慮,事實上香港服裝界暫時未有人品牌做網購是成功的。這方面是受到香港環境的先天性影響,港人很少會透過網路購買中高檔次的衣服,更不要說購買一件未試過的 2、3000 元衣服,在國外或者還有可能。」

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雖然香港人經常透過淘寶買衣服,惟衣物質量有目共睹。一些高質量的日常衣服當然有市場,香港亦曾有數間大型連鎖品牌瞄準市場缺口,惜全部網店最後都走向失敗。黃梓維表示失敗的原因甚多,例如香港人居住環境狹隘,閒睱時更想出街,久而久之養成了外出購物的習慣,網購較時尚款式的動力較少。

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另一方面,經營網店的成本未必就比實體店來得少。黃梓維指出,網店需要維護、宣傳、更要拍攝大量硬照,涉及的人力物力非常高,業界有不少公司最後便是被網店拉垮的。要為品牌打響知名度甚至困難,除了花錢打廣告之外便是參與不同的展覽,例如 HARRISON WONG 便參與去年在香港舉行的 Juxtaposed 2020,盼跟其他香港本地品牌產生協同效應。

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黃梓維說:「網店肯定是未來的發展方向,但可能只適合某個價位的衣服。淘寶在這方面已有極之成熟的系統,有網紅帶貨,帶貨前會和布廠、工廠開始協調,因為一次帶貨隨時可以賣出過萬件衣服;我們的模式非常不同,一款衣服可能只有十多件,想做到這麼商業化是難的。但不要說我們,就算國際大品牌的網店亦要面臨極激烈的競爭,有時某些網店會是門市的 7 折價錢,其他同業根本無法賣同一個價位,畢竟實體店需要交舖租、員工薪金。鬥到最後可能便是有些人會在實體店試完後再在網上買,壓縮所有實體店的生存空間,而新公司又會很難和這些知名品牌在網店上競爭,非常兩難。」

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撰文 : 陳文政

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