【SME學堂】羽絨變潮物售價7000元仍熱賣!Canada Goose以電貿反攻疫市

商管策略 14:37 2021/02/14

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說到羽絨品牌,不得不提 Canada Goose。品牌進軍亞洲市場多時,雖然羽絨索價數千甚至過萬元,但在時尚界非常受歡迎。羽絨講求功能,但 Canada Goose 就將羽絨變成「潮物」,原來品牌主要以堅持加拿大製造,毋須花大錢邀請明星代言,仍吸引高收入消費者購買。

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Canada Goose 由 Sam Tickle 於 1975 年成立,初期以功能性的戶外服飾起家。到第三代接班人 Dani Reiss 接手時,才專注製作羽絨,逐步奠定品牌在羽絨零售龍頭的地位。

品牌的羽絨售價至少過千元,但 Dani Reiss 認為,歐洲和亞洲的客人,非常在意產品的生產地,尤其是售價高的商品。當很多公司都將生產線設在外地時,Canada Goose 眼見加拿大的人力成本高企,仍然堅持由材料、設計、剪裁到生產都在加拿大完成。這樣反而讓自家產品有品質保證,消費者也願意以高價購買產品。

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品牌的羽絨售價至少過千元

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除了堅持本土製作,Canada Goose 並沒有邀請明星代言,反而在市場上進行品牌推廣。《福布斯》報道,公司提供羽絨在嚴寒的地方下工作的人士,例如夜店的保安、酒店的門僮等,透過這些小角色從而影響經常出入這些地方的高端消費者。

Canada Goose 早前公布業績,截至去年 12 月 27 日為止的 3 個月內,營業額增加 4.8% 至 4.74 億加元(約港幣 28.94 億元)。新冠肺炎疫情期間帶動品牌全球電子商貿收入上升至 39.3%,而 Canada Goose 在中國銷售則大增 41.7% 。

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Photo:Canada Goose

撰文 : 廖淑瑩

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