【疫市創業】公司轉戰東盟市場?顧問:找當地人拍檔忌隔山買牛

業界頭條 10:54 2020/06/30

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香港近年環境變化非常大,不少商人謀求其他出路,將公司轉移到市場龐大的東盟國家確是不錯的選擇,實行時適宜尋求當地人成為生意夥伴,以享當地福利和政府扶助。

艾爾諾諮詢(Aello Consulting)業務為幫助中小企進軍印尼、馬來西亞、 菲律賓、泰國、新加坡等東盟國家市場。該公司創辦人 April Lam 表示香港政府在不同東盟國家設立了香港經濟貿易辦事處(海外),幫助香港中小企與當地政府機關及商會聯繫,經商阻力較以前低。

April 公司主打印尼市場。她解釋:「印尼最大特點是人口多、市場大、電子商務使用率高、薪金水平低,當地人薪金更只是港人 1/10,設工廠做內銷潛力很大。此外,東盟國家距離香港近,比把公司移師到歐美會更加便利,容易兼顧。如果不想去印尼的話,另一個較熱門的國家會是泰國,它比印尼更加近香港,由於人才儲備好,當地較容易聘請到高水平的白領人。此外,泰國資訊科技非常發達,做軟件相關行業如請當地人寫 app ,創意行業例如平面設計、平面設計人才很『抵用』 。」

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艾爾諾諮詢(Aello Consulting)創辦人 April Lam。

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香港公司若想於外地設公司, April 認為最好先在當地找到生意夥伴。以印尼為例,部分行業限制外國人持份比例,有些行業只允許外國人持有最高 49% 股份,故此必須跟當地人合夥才能得到當地政府各項福利支持。她說:「畢竟當地人會更熟悉當地稅務、法例,以及申請各項牌照的要求,要知道東南亞普遍嚴厲打擊外資逃稅,故有當地人親自打點會是最好的。真的找不到當地人合作,也要有一名在當地落地港人夥伴,想隔空經營很困難的。」

至於如何尋找合適的當地人選,便要靠相關顧問才會容易成事。April 直言自己便是從事這方面生意,坦言有興趣的香港公司要貨比三家,了解相關顧問公司是否曾幫助過其他公司落地東盟,公司是否熟悉當地文化和政府法規,又或者在當地有團隊;若只是「空中樓閣」的話,寧願不幹(擴展海外)也不應承擔非必要風險。

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Photo:Ya, saya inBaliTimur@Flickr

撰文 : 陳文政

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