【遙距營商計劃】D-Biz 撥款需經審計 會計師樓寧「蝕做」望拓新客源

數碼轉型 16:17 2020/06/23

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創新科技署推出的遙距營商計劃(D-Biz),受助人開始陸續收到撥款,惟政府撥款不似預期,每項目批出金額平均只有 3 萬多元,有個案申請 9萬僅批兩千元,影響中小企申請意欲,環環相扣下亦影響負責審計項目的會計師樓。有會計師樓坦言,審核項目能與中小企建立聯繫,惟現時需設法另闢蹊徑,開拓新客源。

臻亞專業會計服務創立近 3 年,其聯合創辦人張家豪(Jacky)表示:「我和拍檔過往亦幫助不少中小企、上市公司處理各式會計問題,審計亦是其中之一。由於公司成立不久,我們最需要的是開拓客源, D-Biz 某程度能幫助我們與潛在客戶直接對話。」

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臻亞專業會計服務聯合創辦人張家豪。

張家豪續稱,香港有數千間會計師樓,競爭激烈,而傳統宣傳司手法有二:利用網站關鍵字搜索,惜價格高昂, 上萬元的廣告費用通常亦只能保證約數天的宣傳效果;另一個方法是參加商會、酒會等,但建立人脈需要時間,效率較慢。

Jacky 直言是次新冠肺炎疫情影響深遠。他說:「以我們公司為例,有大約一至兩成客戶正申請結業或轉售業務,所以我們要更積極尋找新客戶。D-Biz 單個項目超過 3 萬元就要由執業會計師審計,對我們來說正是商機,畢竟不少東主會親自處理申請事宜,透過 D-Biz 我們便可以聯繫他們,然後再有機會商討此項目審計外的其他合作機會。」

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Jacky 料透過 D-Biz 發掘新客源的效果會不似預期。

為接觸更多有潛質的客戶,在 D-Biz 審計報價上, 張家豪特意把價錢調低。為小型中小企年度審計項目的市價約需 5,000 至 6,000 元,但由於 D-Biz 審計報價的報銷上限是 3,000 元,報價自然要下調更低,他說:「普遍來說報價都會『蝕做』,報價大約 2,000 元左右,希望這樣能夠廣結善緣。現時我們已寄出近 90 份報價。」

最近 D-Biz 申請人陸續收到申請結果,批出金額皆大幅縮水, Jacky 認為如以 1 個項目最高資助額 10 萬元計算,若中小企需自行支付一半金額以完成項目將非常吃力,會猶豫或重新考慮是否繼續項目,遑論屆時考慮臻亞的其他會計服務。

張家豪指出,透過 D-Biz 發掘新客源的效果雖不似預期,但隨著政府推出「餐飲業處所(社交距離)資助計劃」 (食物環境衞生署) 及「鼓勵及早使用 5G 技術資助計劃」(通訊事務管理局) 等,臻亞仍有機會與中小企客戶直接面談,笑言疫情下中小企對成本變得更敏感,故更需提供快狠準的高效率服務,利用不同途徑跟中小企共渡時艱。

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撰文 : 陳文政

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