【疫市營商】廣告公司乘電貿商機轉營網店 開業1月營業額破百萬

商管策略 09:12 2020/06/29

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新冠肺炎疫情令企業重創,但亦有企業借勢騰飛。有廣告公司於疫情間開展電子商務,透過獨特策略和營推廣手法,網店首月營業額即突破 7 位數。廣告公司「Gimmick Box 敢都得」業務包括市場推廣、數碼營銷等,年初時公司約有 40 名員工,至今日員工數已突破 50 人,並繼續擴充,創辦人鄺海翔(Rono) 笑言近數月的經歷可用「精采」形容。

鄺海翔指新冠肺炎疫情開始之初,Gimmick Box 團隊便斷定傳統廣告市道必會萎縮,進而令電貿市場爆發性增長,團隊看準時機轉型,公司透過重組、分拆成立新網店,並借助公司原本的人脈和廣告推廣能力,極速在市場站穩陣腳。

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鄺海翔(上中)、 梁凱喬(上右)、譚淇淇(下左)、 Annie.G Chan(下中)、莫凱謙(下右)。

Gimmick Box 新網店名為「有貨」,最大目標客戶群是打工仔。鄺海翔說:「打工仔一直是遭忽視的龐大市場,最弱勢社群例如獨居老人可以選擇不出街躲避疫情。反之打工仔為了糊口必須上班,變相他們對防疫產品有需求。所以我們在開業之初,便圍繞著口罩向打工仔做各種推廣,例如做街站專派口罩給打工仔,網店每買滿 500 港元送數個口罩,買滿 1,000 元更會送足一盒。」

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「有貨」今年 2 月開始營運,至現時已吸納超過 5,000 位會員,每月的營業額達到 7 位數並持續增長。鄺海翔說:「因為我們本身是廣告公司,所以對網店同業來說我們有獨特優勢。當客戶採用我們的服務,我們是不會讓商品上架便完事,而是會想辦法幫客戶推廣,從而再拆數。現時坊間有不少的網店,但老實說有不少都是讓商品上架後自生自滅,到落架後都一直沒人知道該產品亦不出奇。如果在我們的平台上架,我們就會想辦法讓商品透過直播、KOL 開箱等等來擴展知名度。」

平台會邀請不同 KOL 幫忙宣傳。

Gimmick Box 能聯繫超過 100 位多於 10,000 人跟隨的 KOL ,透過不同範疇的 KOL ,用戶會更容易跟產品產生連結。鄺海翔說:「每賣到 1 件貨,我們平台和 KOL 都可以拆帳,所以我們會更努力帶貨,供貨商也會樂於見到更多貨賣出,做到雙贏、三贏。舉例,我們打算推廣一種化妝品,然後便邀請相關的 KOL ,例如請  Annie G. Chan 進行直播。這位星級化妝師過去跟劉心悠、陳法拉等多位明星合作,當她用產品去拍攝一些化妝教學的影片,自然便可以令消費者更有信心,從而成功推廣到商品。」

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撰文 : 陳文政

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