【SME學堂】宿醉醒來的商機 電話線變髮圈賣過億件!

商管策略 12:14 2020/05/21

分享:

說到創業,一般人的概念不外乎是網店、餐廳、手工藝,最多是消費科技等生意。但這件每位女士一定會用過的飾物,竟然成為一個瑞士少女創業的契機,用電話線變成髮圈,甚至因此為她帶來超過 1 億美元收入!

無心插柳 電話線竟變成髮圈

瑞士少女 Sophie Trelles-Tvede 因某次參加派對找不到適合的髮飾,竟然將家中舊電話線拆下來,當成髮圈將頭髮綁起來。Sophie 在派對完結後回到家中,累到卸妝也省掉,直接倒在床上睡著了。隔天早上,帶著宿醉起床的 Sophie 發現綁在頭髮上的電話線,並沒有像一般髮圈因為拉扯頭髮而造成頭痛,且它綁了一整晚後竟然沒有留下任何綁髮痕跡!

【相關文章】創業家經歷破產收購 粒粒雪糕技術變身咖啡再闖關

髮圈品牌 invisibobble 創辦人 Sophie Trelles-Tvede。

雖然用電話線綁頭髮會覺得奇怪,但這成為 Sophie 創業的機會。她與男友不斷構思可行的設計,最終聯絡到一間中國廠商願意為他們生產商品,於是 Sophie 與男友各拿出 2,000 美元儲蓄當成創業基金,開創了他們的公司 invisibobble 。

髮圈耐用性高 拓展不同銷售渠道

產品起初在網店的收入不太好,因為髮圈的單價很低(1 盒 3 個髮圈約 5 歐元,約港幣 38 元),且難以說服客戶每次購買多盒(因為 1 盒髮圈可以用很久),加上運費與售價相若,顧客覺得不值得。

【相關文章】創業家經歷破產收購 粒粒雪糕技術變身咖啡再闖關

invisibobble裝在塑膠盒內,讓每位客戶打開時,都有拆禮物的感覺。

Sophie 之後轉向髮型屋推銷,向他們介紹 invisibobble 的用法和好處,並邀請他們試用。如果髮型師試用後喜歡該產品,Sophie 就會問髮型師有沒有興趣在髮型屋售賣他們的產品。invisibobble 更打入零售市場,當中英國品牌 Urban Outfitters 及 Topshop 亦有售賣公司的產品。

【相關文章】抹走過時名牌衫Logo重售 初創賺商機・知名品牌爭相合作

 

年賺近1億 環保物料延長產品壽命 

invisibobble 的外型獨特,初時不易被顧客接受,因此 Sophie 為產品推出 25 種顏色及 15 種包裝。 此外,髮圈是由熱塑性聚胺酯(TPU)製成,雖然髮圈使用一段時間會變得鬆弛,但只需用熱水浸泡,髮圈會在 1 分鐘內恢復原本彈性,有效延長它的壽命。invisibobble 營業額去年已突破 2,000 萬歐元 (約港幣 1 億 6,000 萬元),產品亦在 70 多個國家、超過 1,000 間店舖發售。

【相關文章】玩具王國 靠「抄考」?紐西蘭富豪 10 億美元成功之路

一文看清:12 大連鎖商戶+小店最新口罩供貨免費派詳情 供貨情況即日【不斷更新】  <<<唔想錯過口罩開賣請 Bookmark

盡覽香港企業銷售和推廣情報:
→ SME@HKET Facebook專頁【將 SME@HKET 專頁設定為 "搶先看/See First,搶睇商機】

免費下載 hket App,關注「全球疫情實時動態」:http://bit.ly/33C83cZ 

立即訂閱專享無間斷美股分析:http://bit.ly/2ZN5x1l

Photo:invisibobble 網站

撰文 : 廖淑瑩

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版