【疫市營商】新冠肺炎疫情趨平穩 棄固定辦公室造就共享工作間「反底」

商管策略 16:15 2020/04/28

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新冠肺炎肆虐,不同行業均受重創;近期疫情稍緩,百廢待興,不少公司尋求轉型,例如放棄固定辦公室,尋找租金較低的共享工作間(co-working space)作為新工作地點。有共享工作間東主善用其獨有資源,嘗試捉緊商機兼推出社媒營銷一條龍方案。

Ooosh Coworking Spaces 創辦於 2015 年,位於荔枝角的首間共享工作間面積 15,000 平方呎,第二間在炮台山的新工作間亦有 8,000 平方呎。創辦人 Jeffrey Cheng 說:「這行一直都有需求,前景不俗,基本上決定能否營運得好,只在於『時機』。」

Jeffrey 坦言,大部分人因新冠肺炎疫情不敢外出,已兩個月無人到共享工作間參觀,他苦笑:「就好像租樓般,談租務前肯定要先看現場實景才有下一步,現在無人上來都無辦法。」隨著近期疫情放緩,近 1 星期竟突然間有大量客人上門參觀和查詢,客流量之前 1 個月還多,行業機遇突然來臨。

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Ooosh Coworking Space 創辦人 Jeffrey Cheng。

Jeffrey 分析,由於市道變差,不少公司要轉型,例如放棄固定辦公室改而尋求低成本的落腳地;又有部分公司在前景不明朗下,未能決定是否架構重組,猶豫間便暫時以共享工作間作中轉站。

Jeffrey 直言,市道既然改變,公司的經營模式亦都要改變,在租務以外亦要尋找新方案,甚至利用公司資源,讓客戶能經營得更好。他解釋:「其實這樣也是變相幫自己。他們做得好,我們自然有生意。對於這些中小企來說,他們在新冠肺炎疫情下最需要的是市場推廣,順應瞬息萬變的潮流,而我們剛好有這方面資源。」

Ooosh Coworking Spaces 曾投資過有潛力的初創企業,其中「Cloudbreakr」是最成功的一員。Cloudbreakr 專職市場推廣,Jeffrey 在未來將會為租戶和 Cloudbreakr 穿針引線。

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Jeffrey 說:「Cloudbreakr 是我們公司旗下的投資項目,它是網紅數據分析平台, 過往只為大公司服務,未來他們加強跟中小企合作,利用科技提供低成本市場推廣方案。不少中小企都收入不足,要縮減成本,網紅便是推廣捷徑。Cloudbreakr 可以讓客人更有效率費資源找到合適人選,利用大數據分析篩選適合客戶的 KOL 和適合的平台。例如某位客戶想賣健康食品,希望用《Instagram》推廣,目標客戶群是女性,Cloudbreakr 便能分析出最適合你的 KOL,最重要的是它可以幫你找到『微網紅』。」

Jeffrey 指普通人基本只會認識最出名的 KOL,這些頂級 KOL 確能做到一條短片 10 萬點擊,但他們一來收費貴,二來他們本身非常忙,可能同時為不同產品宣傳,對觀眾來說資訊會較複雜,甚至這些 KOL 會為中小企的競爭對手做宣傳仍未可知。

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用 Cloudbreakr 便能找到追踪數較少、名氣較低的合適 KOL ,但受眾反而更集中。Jeffrey 解釋:「聘用一個頂級 KOL 的錢可能足夠找到 10 位微網紅,而經過大數據分析,兩者觀眾類型其實都是同類別的潛在客戶,又因為用上大量的微網紅,人數多、接觸面廣,對產品的推廣甚至更加好。現時這種方式有不少大公司都在使用。」

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撰文 : 陳文政

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