【疫市營商】中小企變身KOL宣傳產品 推廣達人:老闆應親自上陣

商管策略 19:31 2020/04/13

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新冠肺炎肆虐,大量中小企利用網上直播、拍片宣傳,新的宣傳模式涉及大量新知識。有本地品牌瞄準行業痛點,開班教授相關技巧,並提供高性價收音設備。收音產品極受歡迎,較去年同期多賣近 3 倍。

如何令產品資訊有效傳播一直是門深奧的學問。Asia Tiger 創辦人陳東怡(Tiger)從事廣告業 20 年,曾跟渣打銀行、國泰航空、海洋公園等大公司合作。他表示由於新冠肺炎疫情爆發,大量中小企都將宣傳重心轉移至網上,但同時面對著網上宣傳的常見「痛點」。

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陳東怡解釋說:「時代變遷,KOL、短片、網上直播等方式開始流行,並漸漸成為中小企宣傳核心策略,負責人有更大動力學習、並會主動想方法改善自己的宣傳手法;又由於宣傳成本有限,聘請專業人士投資太大,不少老闆會嘗試親身上陣,結果走了很多冤枉路。」

Tiger 一直有開班教授中小企老闆如何在網上宣傳起步,初階課堂 400多元,時長 3 小時左右,可以系統性學習包括寫文案、包裝產品優點、收音及打燈技巧、不同平台優缺點等相關知識,課堂近期頗受歡迎。

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陳東怡(右)推出高性價比的收音咪,廣受歡迎。

拍片應由老闆親身上陣

不過,學完卻不等於可有效實行,不少老闆均犯同一錯誤,「覺得太花時間然後放棄」。陳東怡坦言,20 個學生可能最後只有 1 人會拍片實踐,更甚者有公司會叫員工上課,要求員工代勞拍攝。

陳東怡直指,這種做法近乎浪費資源,老闆根本應親自上陣宣傳:「品牌是屬於你自己的,找代言人或找員工,最後無人記得你又有甚麼意思?況且若非由老闆親口推介產品,又怎叫客人信你?」

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其實領口咪的收音已比手機內置咪改善很多,做得宣傳便不要嫌麻煩。

收音設備大賣

陳東怡指出,收音永遠是拍攝短片最大「痛點」。由於優質收音咪確不便宜,動輒需要 4 位數字,不少剛起步的拍攝者捨不得花上這筆錢。他說:「莫說幾千元,初初拍攝可能花幾百元也覺得肉痛。但收音咪確是物有所值。室內做直播不用咪就會收到回音和環境噪音,戶外拍攝更難以收到拍攝者的聲音,聽到都會非常散。」

再者,若因為沒用上收音咪,最後被人覺得不專業、聽起來不舒服、甚至令潛在客戶不想聽,糟蹋拍攝短片的用心,非常可惜。有見及此,Asia Tiger 推出 3 款自家收音咪,針對不同市場,疫情下營業額比去年提升 3 倍。

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領口咪改善收音

第一、二款是接駁電話為主的領口式收音咪,分別為 190 元的有線款和 890 元的無線款,他說:「領口咪其實已可大大改善收音,無線咪尤其適合做網上教學的人,如:健身、瑜伽教練。無線咪的價錢一直都高居不下,大牌子動輒要 4,000 元以上。我們就盡量做到高性價比。」

陳東怡笑言,自家產品主打最低價的市場,最重要是用到之餘又夠方便,說:「第三種咪主要配合電腦使用,現時有不少人透過電腦用《Zoom》開會 ,加一個電腦收立咪便剛剛好。但電腦收音咪看其實暗藏陷阱,不是咪的質素功能差,而是部分用家不清楚自己的筆記簿型電腦配置。坊間很多筆電其實是刪減音效卡部分功能,如只能出聲不能入聲,結果買咪回去後發覺用不了。所以我們賣之前一定會先問清楚客戶的電腦型號,確保能用才賣。現時我們的 USB 收音咪售 740 元,比坊間約 1,000 元的 USB 咪便宜。」

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Tiger 開班教授網上宣傳技巧。

Asia Tiger 現時每晚都會有直播,Facebook 專頁亦有使用自家品牌產品拍攝的短片,聲音質素如何,讀者們可按此瀏覽

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撰文 : 陳文政

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