【農村網紅】村姑遙遠吸金逾億!網紅經濟顛覆傳統商業模式

商管策略 08:47 2020/01/23

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網紅一詞相信大家不會陌生,最近更出現了「農村網紅」,當中生活在四川農村的李子柒透過介紹農村生活引起國內外的關注,她更獲英國《泰晤士報》選為2020 年全球最值得關注的 20 位人物之一。至於藏族女子卓瑪,透過直播直播採摘松茸而「爆紅」,後來更在直播中售賣農產品協助當地農村脫貧。跟一般網紅不同,農村網紅將現代人嚮往的田園生活,打造成最大賣點,吸引觀眾注意。

農村生活帶到全球引發共鳴

「農村網紅」李子柒在微博有超過 2,000 萬粉絲,在 YouTube 的訂閱人數更高達 834 萬人。她每發布短片一個晚上就能有千萬以上次觀看,而其中一段影片的最高觀看次數更達到 3 億次,估計其年收入超過 1 億 6,000 萬元 。跟一般談論美妝、時尚產品的網紅不同,李子柒用無聲短片介紹自己在四川農村如何過著自給自足的農村生活,在影片中她總是穿著飄逸的古裝,砍柴、煮飯,甚至在森林裏採摘野菜,「仙氣」十足!李子柒的影片會讓觀眾產生「錯覺」,不由自主跟著她的腳步,進入她的鄉村生活,同時勾起那些離鄉別井、到大城市工作的人。

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農村網紅取得知名度再發展自家品牌

李子柒在網上「爆紅」後,就開設電貿平台售賣各種農村手作產品,平台 1 個月就有過千萬元人民幣收入。另一位「農村網紅」卓瑪,現時已有 190 萬粉絲,在過去 5 個月,她為在地農村合作社帶來高達 50 萬美元(約港幣 388 萬元)收入。有人把「網紅經濟」概念視為新興經濟救世主。

「農村網紅」卓瑪

卓瑪能夠成功,主要歸功於物流系統、數碼營銷,讓農村人毋須需離開家鄉,也能將生意做得有聲有息。「農村網紅」成功的背後,代表「自媒體」加上低成本互聯網推廣的商業模式,正在顛覆傳統商業模式。

《福布斯》指,中國擁有超過 8 億活躍網絡用戶,估計到 2022 年電子商務經濟規模可達到 18,000 億美元。在網紅當道的趨勢下,他們透過自創內容,與粉絲一起建立品牌,改變了過去傳統品牌由上而下,靠說故事行銷或是明星名人代言的方式。舉例,去年爆紅的網上主播李佳琦至今保持著 5 分鐘賣掉 1.5 萬支唇膏、5 個半小時成交 2.3 萬宗的紀錄。

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李子柒的自家品牌

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Photo:李子柒、卓瑪

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撰文 : 廖淑瑩

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