【改寫共享模式】出租房間無入住也能賺錢!法國初創挑戰 Airbnb 成功

商管策略 17:03 2020/01/17

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不少大學生喜歡在畢業前去長途旅行,但收入可能只夠付房租及生活費,要負擔旅費可能比較困難。有法國女生亦面對同樣困難,因此想出在旅行時出租自己居住的房間,讓她邊旅行邊賺錢。之後更因此創辦出租平台,讓年輕人在旅行期間透過出租房間賺取旅費,同時平台推出 3 種賺取旅遊基金的方式,改變年輕一代的旅行方式。

旅行兼出租房間賺取旅費

Leavy.co 創辦人 Aziza Chaouachi 大學畢業時曾為旅費而煩惱,後來她想到可以在旅遊期間,經 Airbnb 平台出租房間,藉以賺取旅遊經費。於是她出發前在 Airbnb 登記出租她的公寓房間,但 Airbnb 規定她必須在出發前先交出房間鑰匙,且要有人租下她的房間,才能在回來後收到租金。

Aziza Chaouachi 因為沒有在平台規定的時間內交出鑰匙,最終不能透過平台出租。後來她成立 Leavy.co ,以旅行為主的社交和市場平台,目的是讓每個人都可以負擔旅費。他們透過新的社交平台改寫人們對於支付旅費和招待房客的方式,讓會員分享度假資訊給其他會員,共同管理出租的房間,並保證可以 100% 拿到出租房間的錢。

用戶可透過評論賺取Leavy幣

Leavy.co 推出 3 種方式讓會員賺取旅遊基金:

(1)快樂旅人(Happy Leaver)

會員旅遊前,先將自己的物件上架招租,閒置的公寓必須最少可以讓人租 2 個晚上,最高的出租天數則取決於當地法律規定。Leavy 會考慮房屋的大小、位置、可使用的時間,以及參考季節性等外部因素後,計算會員出門時可收到的租金。無論他們的公寓最後是否有被預訂,Leavy 都會先包租下來,保證會員可以在旅途開始後 72 小時內拿到這筆租金,讓他們安心旅遊。

(2) 臨時代管人(Host on Demand)

其他當地的會員可以申請成為出租公寓的臨時代管人,負責整個出租公寓的清潔,客人接待及確保房客順利退房。他們不是直接由 Leavy 僱用,而是自由工作者。只要能隨時聯繫、有彈性的工作時間及熱愛與世界各地旅行者互動的人均可申請,但有客戶服務經驗者為優先,Leavy 會每個月分 2 次支付他們收入。

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(3)賺取 Leavy 幣(Leavy Coins)

Leavy 幣等於會員的旅行積分,可保存在 app 的錢包中,積分可以用作 Leavy 的特約商店中的折扣,没有使用期限。會員有 4 種賺取 Leavy 幣的方式:

  • 在平台上發帖:在 Leavy 發布及評論你所在城市的旅遊資訊
     
  • 邀請朋友加入 Leavy:當你邀請朋友加入可賺取 Leavy 幣
     
  • 使用 Leavy Pay:會員在 Leavy 的合作夥伴中購物,並使用 QR Code 付款,可獲得 Leavy 幣
     
  • 透過 Leavy 安排旅行:每次透過平台預訂機票、交通及食宿都能賺錢。用戶可以從 app 的錢包中使用 Leavy 幣購買平台的服務,選擇使用的 Leavy 幣愈多,下次預訂的價格愈便宜

針對Airbnb缺點改善服務

Leavy 因應 Airbnb 的服務缺口而誕生,因此跟 Airbnb 的業務模式(business model)有不同。Leavy 的房東在交出鑰匙時知道未來可以收到的房租金額,且無論是否有人入住保證可以收到錢,因此租金會比 Airbnb 略低,Leavy 負擔的成本也比較低。對房客而言,Leavy 的出租公寓通常比 Airbnb 便宜,而且非常重視旅客的平台,因此非常適合重體驗不重享受的年輕人。

Leavy 現時擁有 65,000 名會員,在巴黎、阿姆斯特丹、倫敦等 6 個國家的主要城市設有辦公室。公司在去年的首輪募資籌得 1,270 萬歐元(約港幣 1 億 9,000 萬元),成為全球旅行技術領域有史以來規模最大的首輪種子融資。

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Photo:Leavy.co

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撰文 : 廖淑瑩

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