【過年營銷】Apple不願割價求售 拍微電影軟銷iPhone救中國市場

商管策略 07:55 2020/01/16

分享:

蘋果(Apple)今年第 3 年推出催淚的農曆新年微電影,今年就用 iPhone 11 Pro 拍攝微電影《女兒》,並於日前推出。蘋果拍攝微電影並非想進軍電影界,而是透過微電影的另類手法推廣品牌,拯救 iPhone 在中國的銷情。

經濟低迷商企如何逆市求生?【按此追睇】!

蘋果中國銷情慘淡

蘋果已連續 3 年在中國推出農曆新年的微電影,跟以往一樣以 iPhone 拍攝,從表面上來看無非是想凸顯 iPhone 的強大攝影功能,但從品牌推廣的角度來看,連續 3 年在中國推出微電影主要是針對中國市場。首先,3 部微電影的主題圍繞農曆新年,可見是面向亞洲市場,特別是中國。在 2018 年,中國本土的電話品牌受用家的歡迎,加上 iPhone 的售價愈來愈高,導致蘋果銷量欠佳。

不肯減價,「軟銷」成為奪回市場新方法。這套 sell 溫情招也非蘋果才懂用,支付寶去年便請許鞍華拍《七里地》。

市場調查機構 Strategy Analytics 的數據顯示,2018 年 iPhone 在中國的出貨總計 3,420 萬部,比起 2017 年的 3,670 萬部,下跌 22%,分析更直指蘋果在中國市場處於「危險邊緣」。因此,蘋果針對中國市場作出一系列推廣計劃,例如不同機種減價促銷,當中 iPad iPad 32GB 的版本由 2,699 元人民幣減至 2,499 元人民幣。此外,蘋果亦在中國大打「廣告戰」,利用微電影的軟性方法將產品和「使用場景」結合,吸引消費者。

【馬雲都失敗】中國無人商店全滅美國發揚光大 差別在捉到顧客「痛點」

「用家也可以是導演」

蘋果的微電影除了「賣溫情」,賦能(empowerment)亦是蘋果的推廣策略。微電影中沒有任何蘋果產品亮相,但微電影加入了幕後製作花絮,讓觀眾了解知名導演是如何用和你手上一樣的 iPhone 拍出出色電影。

蘋果拍攝微電影的背後希望帶出只要你有 iPhone,便毋須為拍攝器材煩惱,iPhone 可以讓你跟知名導演一樣拍出好的影片。如今有了導演加持,蘋果可拉近用戶與「專業拍攝」的距離,從而提升消費者購買的衝動。

《女兒》中,導演只用iPhone進行拍攝

【SME學堂】零食都玩訂閱制!5 大秘技開箱製造驚喜

Photo:Apple

洞悉中小企商機.盡覽行內打工仔情報:
→ 網站:sme.hket.com/
→ SME@HKET Facebook專頁【將 SME@HKET 專頁設定為 "搶先看/See First,搶睇商機】

撰文 : 廖淑瑩

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版