【捉精靈熱潮未退】Pokémon GO 玩家去年課金創新高 3 招創逾 60 億元商機

商管策略 15:50 2020/01/14

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《Pokémon GO》流動遊戲程式曾經掀起一陣「捉精靈」熱潮,如今 Pokémon GO 已推出近 4 年,但熱潮仍未減退。去年 Pokémon GO 玩家總共在該遊戲上花費 8.94 億美元(即約港幣 60 億元),是遊覽戲自推出以來最賺錢的 1 年,也顯示玩家的「課金」能力相當高。除了玩家「落力」課金外,遊戲亦靠 3 招留著玩家。

Pokémon GO 3 招吸引玩家

Pokémon GO 於 2016 年推出,雖然現時玩家人數沒有剛推出時多,但遊戲推出 2 年時,仍然穩站在「100 大遊戲 app 下載榜」,現時每逢 App 更新也能回到前 100 名,而且遊戲收益還能創新高!Sensor Tower Store Intelligence 分析,收益增加主要是歸功於遊戲不斷推出重大更新,並定期舉辦線下實體活動,增強玩遊戲時的社交與情感連結,成功留著玩家。

《Pokémon GO》是最成功 AR 最成功商用案例之一。

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(1)開發社交功能

開發 Pokémon GO 的 Niantic 公司透露,遊戲已經培養了 6,500 萬「死忠」每月付費玩家,為了留住忠實粉絲,這幾年的改版重點之一,是讓遊戲更有社交性。例如「團體戰」功能,由最多 20 名玩家合力打倒大魔王,而有些「傳奇小精靈」,只能透過團體戰才能捕捉到,讓玩家可以和其他隊友享受並肩作戰的體驗。另外,遊戲新增「朋友列表」功能,能互相送虛擬禮物、知道朋友捉了甚麼稀有精靈,讓玩家們更易於在遊戲中與別人交流。Niantic 軟件工程師 Kirsten Koa 分析,強調遊戲中「團結就是力量」的重要性,可以讓真實世界和遊戲中的社交圈相互連結,可以讓玩家因為「有朋友一起玩」,而更喜歡這個遊戲。

另外,Pokémon GO 會舉辦每個月 1 次的「全球社群日」,選定一款小精靈在特定時間大量出現,並在這天首次釋出該小精靈的色違版(即顏色異於一般款、數量極為稀少),吸引玩家在熱門「捉精靈」的地點聚集。

Pokémon GO 每個月會舉辦「全球社群日」

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(2)推AR新技術

Pokémon GO 去年推出夥伴功能,玩家可以與選定的精靈有更多互動,能知道精靈的心情,能透過與精靈一起遊玩、餵食樹果增加友好程度,還可讓牠幫忙「捉精靈」,利用擴增實境(Augmented Reality;AR)相機拍照,體驗與牠一起探索世界的樂趣,就像養了寵物一樣。Niantic 公司首席產品總經理 Ryuta Hiroi 指,夥伴功能是遊戲推出以來最具有協作性的功能,就算手機放在衫袋裏,玩家也會感覺到精靈夥伴就在身邊。

Pokémon GO 在去年推出夥伴功能

(3)跨業結盟

除了為遊戲推出新功能及技術外,遊戲的最大賣點是 Niantic 的營銷與結盟策略。Niantic 於 2015 年脫離 Google 內部育成中心,獨立成為公司。除了開發新技術,迅速擴展公司的規模,讓新技術與消費者市場結合,發揮最強的交互作用。為了迅速擴大規模,Niantic 利用 3 種類型的合作關係:營運協議、贊助和知識產權許可。首先是和技術相關的公司建立夥伴關係,如 Google 雲端平台,讓遊戲體驗更順暢,不會因為大型活動而導致遊戲不廳能登入。贊助就是與星巴克合作,讓指定的星巴克分店變成精靈補給站。另外就是利用知識產權(IP)許可,利用自身的知名度推出遊戲,對於玩家有一定的吸引力。

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Photo:Pokémon GO

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撰文 : 廖淑瑩

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