本土情懷結合AR遊戲 香港玩具平價玩出特色

商管策略 08:20 2020/01/14

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做生意最重要的便是巿場定位,知道自己長處才能取長補短。本地玩具生產商 Playable Creation 業務包括創作、批發及代理多款不同玩具,由懷舊的搖控積木電車,到需要跟智能手機連線的 AR(擴增實境)玩具亦有製作,創辦人張嘉怡(Kenes)指經營心得是產品定價相宜,要做到此目標需長時間了解此行業,不熟不做,如她便靠多年人脈和行內信譽取得低授權費,對成本控制幫助很大。

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Playable Creation 於 2016 年成立,但其實 Kenes 已在玩具界打滾十多年,大學二年級起她便在拍賣網進行玩具拍賣,畢業後經營玩具貿易公司,生意愈做愈大,後來更成立玩具公司 Playable Creation,善用人脈和知識開發不同產品。她說:「現時公司的主要業務是各種的遙控產品和 AR 產品。遙控車有各種本地款式吸引香港人,售價亦會定得較親民一點。」

Playable Creation 近期得意之作是《智能遙控積木電車 KB120》,不單外型使用了經典車款 120 號,整架車以 2,500 塊積木砌成,非常有挑戰性,同時可以使用手機遙控駕駛,除了在路軌行駕外亦可以在平地移動,非常有趣。即便有如此多的功能,亦只售大約港幣 1,000 元,非常實惠。

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品牌亦有推出救護車、雪糕車等遙控車,這種款式其他牌子售價 400 至 500 元,Playable Creation 則只售大約 300 元,部分產品更有多種功能,例如雪糕車本身也是藍芽喇叭,投入附送的代幣便能按動車內的食物按鍵,大人小孩都玩得盡興的玩具。

與智能手機連線後,便可以用弓擊殺飛近的雀鳥敵人。

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AR 玩具亦有涉獵

Playable Creation  亦緊貼潮流,開發 AR 玩具,且價錢較為低廉,AR 的槍和弓都只賣大約 400 元,配合免費軟件便可以暢玩遊戲。

能夠在不同的巿場做出產品,一切都是由於張嘉怡對巿場的深入研究。看起來懷舊與新潮玩意是兩個極端,她卻在其中看到巿場,例如香港人對於本土文化的渴求,以及對新潮玩意和新潮操作上的好奇心,至於將想法變成現實,最重要的是跟對的人合作,能夠與相熟又合適的玩具公司、人才接洽即可。

張嘉怡能夠做到便宜的本土系列車款,另一個原因便是她有能力談到更相宜的授權費,這跟公司的口碑積累,過去的產品,以及個人人脈息息相關。也只有像 Kenes 般將全心全意都投身在事業上的人,才能將事業做得如此成功。

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撰文 : 陳文政

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