【玩具商機】微縮模型記錄香港 獨家授權打口碑拓展內地

商管策略 20:08 2020/01/08

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隨著技術革新,玩具亦能夠做得愈來愈精細。東方玩具主打業務之一是香港微縮模型,每每做到纖毫畢現,不過技術只是其成功部分因素,能打開巿場、甚至成為業界龍頭關鍵是公司獲得多間公司獨家授權,佔領巿場之餘又打出口碑。

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東方玩具總監 Steve Ng 接受SME.hket 記者專訪時表示,公司主打「人、車、景」3 種精細模型,車的類別最為厲害,項目有全香港最多最齊的獨家授權。他說:「講得出的交通工具我們都做:九巴、的士、地鐵、電車、山頂䌫車、海洋公園䌫車;警車、救護車、民安隊更包攬好幾代的模型。產品方面,最好賣是巴士,畢竟大家都有坐巴士經歷,產品又可愛。我也會推出微縮建築物模型,如牛頭角下邨、消防署、巴士廠,用不同模型記錄香港。」

授權費用高咬牙都要拿到

Steve 坦言,東方玩具營運上最重要是得到獨家授權,雖然確要付出可觀的授權費用,甚至要向銀行貸款周轉,但仍然有此必要。因為得到獨家授權後,巿場上便只有自已產品,自然又會有商戶、百貨公司感興趣,另一方面產品亦將成為洽談方公司的紀念品,拓展巿場,現時東方玩具共 7 間門市「微影」,並供貨予 350 間零售實體店。

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東方玩具總監 Steve Ng

由於產品非常本土,所以東方玩具主打香港巿場,近 9 成營業額來自於香港。問及有否想過開拓中國內地等巿場,例如,Steve 指出難處甚多,一來內地人未必對香港產品有情懷,二來公司沒有內地公司授權,如內地電動的士或流行車款難以得到授權。

Steve 又說:「最麻煩的便是玩具很難避免被抄襲,我們做專門一點的產品才避到這個問題,但若然做法拉利之類名車,內地就早有類似玩具,價錢又極便宜,可能我們賣 69 元,他們只賣 19 元。走中高端巿場的產品在內地較難發展。不過我們現時也跟順豐談了授權,開始出模型車,看看能不能一步步拓展到內地巿場。」

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撰文 : 陳文政

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