【逆巿攻略】珠寶首飾零售額跌4成 業界:轉戰美日參展.本地減價促銷

業界頭條 20:54 2020/01/03

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零售管理協會公布 11 月零售額跌幅 ,珠寶首飾類再次被點名為「重災區」,跌幅達 4 成。SME.hket 記者訪問麟寶創辦人商月芬(Pinky),她坦言現時業界情況嚴峻,皆要各出奇謀尋找商 機。除了減價促銷外,有業內人士因本地巿場難以賣貨,唯有到外國參展,甚至親自籌組珠寶活動尋找商機  

業界經營前所未有嚴峻

Pinky 坦言自 己的舖位 是樓上 舖且只做熟客生意營業額亦跌 5 成,情況嚴峻,但鄰近的商場地舖情況更差,因為他們會因示威活動而無法營業。她說:「珠寶首飾一來不是生活必需品,巿道差肯定會受影響。二來我們的宣傳、銷售很多時都要依靠不同推廣活動,而這些活動在近月都取消了,進一步影響我們的生計。」

 商月芬表示, 珠寶首飾在婚禮上仍是「  必需品」,不過現時很多新人怕婚宴時出事,寧願將婚期押後。婚期押後,新人自然不急著買首飾,改為留錢傍身,進一步令業界生意額再降。 

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問麟寶創辦人商月芬。

 業界各出 奇謀釋放消費力

Pinky 指出她在近月已推出數次節日優惠,珠寶的售價比平時便宜兩成至 3 成不等,確吸引到不少顧客購買,說:「其實他們是有購買力的,尤其社會氣氛壓抑,客人都會想買 些喜歡的東西平復心 情。對於我來說雖然盈利減少,但貨如輪轉始終好過壓貨。貨物賣出後,我便能再造其他新款式,再利用多種新款式吸引客人過來參觀、消費。」

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商月芬坦言,有 行家見市況艱難便轉 戰日本  、美國等地參展,甚至自己舉辦展覧,說:「大家都會各想方法,可能出去自己見客,又或者寄貨到新加坡、馬來西亞參加活動, 如果賣到一件貴價貨便可能回本,低價貨就爭取賣多數件。始終巿場需   求各不同,在香港賣不出的貨品,第二個地方便可能可以賣出。」

現時業界都希望 社會的動蕩 可儘快平  復,她嘆道:「現在都是看業界誰能支撐得較久。」

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撰文 : 陳文政

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