【逆市攻略】經濟差茶禮盒變招 推自家品牌加O2O谷高銷量

商管策略 16:27 2019/12/27

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送禮物很多時候都要考慮到收禮者的喜好,但預先詢問對方又有點尷尬?有茶葉公司深明送禮時總會出現這種情況,故在禮包上花費了大量心思。不僅禮包包含多種口味,更附非常美觀的茶用杯子、保溫瓶,禮品不但符合自身品牌形象,那怕收禮者不飲茶,兩種精緻杯子仍是非常好的禮物。

BASAO 在 2015 年成立,這間網店主打單品茶葉,亦即如同紅酒般,品的是種植出農作物的土地的風味,相較於單品茶,拼配茶可能會加入精油調味,例如伯爵茶就是拼配茶,亦即調味茶。茶的學問非常多, BASAO 採用了最能保存完整風味的原片茶葉,又為了令價錢適宜、品質更好,不單直購茶葉,更使用了自家烘培機,又由自家工場生產和包裝茶包。巿場經理 Teresa Ng 說:「茶葉由外地的合作茶園直購,因為當中少了批發商等中間人,成本能進一步降低。直購亦能夠保證原材料質量,可更好地把關。」

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BASAO 第 1 間實體店去年11月開業,隨著茶的文化開始再興起,茶葉再次成為禮品的上佳選擇。BASAO 的禮盒有別於過往的純味茶包系列,一盒內就有 8 種不同味道的茶包,務求收到禮盒的人能找到最愛味道。Teresa 笑言:「始終飲茶方面,口味非常個人,要親自試過才能知道最喜歡是甚麼味道。」

精緻禮品令禮盒價值大增

BASAO 今年推出了兩款附送不同禮品的禮盒,第 1 款是帶有可拆木環的瑞典品牌茶杯,美觀又實用;第 2 款則是日本品牌 Kinto 的品茶保溫瓶,其保溫瓶的蓋子有兩層結構,沖泡原片茶葉後,飲用時能隔除茶葉,瓶沿更是與唇型接近,飲茶時更舒適。

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瓶蓋有雙層結構,可以再扭開。

單單是這兩款精品,就已是非常好的禮物,與茶葉品牌更是相輔相成的關係,那怕對茶不感興趣,亦可以將當中的茶包分送給其他人,留著杯子;飲茶的話更好,能利用這些器具慢慢找到喜歡的味道,之後再在 BASAO TEA 購買同味茶包。 

若想推出自家品牌的禮盒,應先精確了解品牌長處、考慮品牌的核心消費族群,找尋可彰顯自身產品優勢的方法,最後憑藉禮盒,進一步拓展巿場。

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撰文 : 陳文政

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