特許經營海外商機龐大 做好市場調查方下注

商管策略 15:09 2019/12/10

分享:

特許經營在香港並不是新鮮事,飲食業、零售業等都可以以特許模式經營。香港特許經營權協會的數字顯示,本港的特許經營商有 75 個,當中有接近43% 為屬餐飲業,38% 屬服務業。除了在香港進行特許經營外,不少企業會選擇以特許經營模式進軍海外市場,有業界人士指企業要成為特許經營商前,在前期準備工作上要多下工夫,如進行完整的市場調查,因地制宜才是成功的要素。

海外市場商機無限 宜先做好市場調查 

從事品牌及產品授權業務諮詢業務的荳芽夢國際,曾經為不同品牌打入亞洲地區。該公司董事總經理盧翰豪表示,中小企若想透過特許經營模式進軍海外市場及提高知名度,並在當地快速建立銷售網絡,需要考慮幾項因素,包括企業本身的財政狀況、產品的供應商是否受地域所限、對適應不同地區稅制及法制的靈活度、員工能否支援當地市場的開發,以及同類型產品在當地的市場份額等。他認為,企業成為特許經營商前,需要在前期準備工作上做好準備,包括進行完整的市場調查,因不同地區文化有差異,受眾對產品的接受能力不同,不可將產品在某個地區的成功模式直接套用在其他市場上,因地制宜才是成功關鍵。

【其他熱門報道】香港工展會開幕 中小展商扭六壬吸客進場

荳芽夢國際有限公司董事總經理盧翰豪

穩固根基成關鍵 協助加盟商走向成功之路

不少企業成為特許經營商後,便忽視品牌隨後的發展方向。盧翰豪建議,企業應與加盟商保持溝通,為他們解釋品牌的概念及背後的故事。此外,因應勞動市場替換率高,特許經營商應為加盟商提供更多培訓支援,提升加盟商在招聘市場上的競爭力,吸引人才加入公司。盧翰豪認為,特許經營商的角色是將其品牌的成功營商經驗傳授予加盟商,幫助他們在當地市場打下穩固根基,而非讓加盟商各自為政,這樣會使品牌褪色,令品牌市場上的定位變得模糊。

【其他熱門報道】電動車退役電池流動充電系統 環保兼增商機

洞悉中小企商機.盡覽行內打工仔情報:
→ 網站:sme.hket.com/
→ SME@HKET Facebook專頁【將 SME@HKET 專頁設定為 "搶先看/See First,搶睇商機】

撰文 : 廖淑瑩

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版