【廣告Airbnb】餐枱外牆全是商機 網上平台創新廣告模式

商管策略 08:05 2019/12/04

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電視廣告、報紙廣告大家見得多,但一張平平無奇的餐桌竟然可以成為「搶手」的廣告位置,有廣告公司 3 年前用餐桌貼紙廣告切入點,建立網上廣告平台,改變以往落廣告的模式。

餐桌貼紙成新宣傳模式

「呢度廣告」 2016 年成立,初期以餐桌貼紙廣告為主。該公司方案總監尤長達(Oscar;大圖右) 指,初時與餐廳洽談出租餐桌位置很困難,因為當時公司未有太高知名度,但當店主知道出租餐桌位置有錢收時,便開始接受這種模式。

Oscar 表示,租金一般都是由餐廳釐定,公司亦會提供同區餐廳的租金中位數給東主參考。除了要跟店主洽談出租事宜外,餐桌貼紙的質素亦是重要因素。他指出,貼紙的質地經過多次的試驗才能確定哪種物料適合用於餐桌之上。

餐桌貼紙廣告

網上平台公開透明 可自助落廣告

餐桌貼紙廣告打破了舊有廣告模式,公司設立網上平台讓企業落廣告。尤長達表示,公司希望以 Airbnb 模式營運,在網上出租閒置的廣告位置,由以往要經中介落廣告的模式,改變成企業在網上「自助」落廣告,同時廣告位置的價格變得公開透明。公司成立至今,已經有 3,000 多個廣告位置可以選擇,包括大型戶外板、電子屏幕等,亦有超過 400 間餐廳出租其餐桌位置。

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郵筒位置受企業歡迎

「呢度廣告」最近亦跟郵政局合作,將 10 多間郵局的外牆、郵筒,甚至是郵局內電視的位置出租。Oscar 指,以往郵局外牆廣告位由政府部門租用,通常只會收取成價,甚至是免費,但由於郵政局是自負盈虧的政府部門,如果廣告位置運用得好,可以為郵局增加收入。另外,不少企業對郵筒的廣告位置有興趣。「呢度廣告」創辦人吳宇強(Carl;大圖左) 指,不少郵筒座落於民居附近,較為容易接觸到普羅消費者,因此郵筒廣告位置反應很好,更經常爆滿!

公司設有網上平台,廣告位置價格一目了然

不怕與大廣告商競爭

面對傳統的廣告中介公司,吳宇強表示公司不會視他們為競爭對手,希望打造一個公開平台,令銷售周期縮短。他認為傳統流程浪費時間,例如要打電話、落訂等,而透過網上平台就可以讓企業以自助模式落訂。受到本地社會事件影響,有企業表明不在某電視台落廣告,Carl 指公司生意未受到影響,生意額對比同期有上升,而廣告的內容主要以實用的信息傳遞為主。他預計,未來大型廣告或會轉變,企業會集中在小型廣告,以傳遞資訊為主,而會著重品牌建立。

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撰文 : 廖淑瑩

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