憑沐浴球創千萬收入 兩姊妹靠產品差異化突圍

商管策略 12:38 2019/11/29

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不少女士會在沐浴時利用沐浴球,只要在浴缸內放入一顆以粉末製成、拳頭大小的沐浴球,在融化過程中釋放香味,水也會染上漂亮的顏色。美國一對年輕姊妹憑著自創沐浴球,為她們帶來近 2,000 萬美元的收入,連當地大型百貨公司也可以買到她們的沐浴球。

自製沐浴球成商機

Da Bomb 由年僅 17 歲和 18 歲的 Caroline Bercaw 和 Isabel Bercaw 姊妹創立,她們留意到市場上的沐浴球質素參差,每次用完不僅令浴缸染色,甚至連皮膚也沾上顏色,為了解決這個情況她們決定自製沐浴球。Da Bomb 沐浴球的配方只有 4 至 5 種,而且使用化妝品級的顏料,可以避免染色的問題。初時她們並沒有視 Da Bomb 為一盤生意,但因為髮型店老闆希望在自己的店舖中售賣 Da Bomb 沐浴球,這時她們才意識到可以將自創沐浴球變為商機,因此她們就開始四出尋找客戶,並發電郵邀請有興趣的批發商。

除了沐浴球,Da Bomb 亦推出浴鹽

改良沐浴球 增添「玩味」

Da Bomb 的沐浴球外觀精緻,有別於一般沐浴球只有 1 種顏色,而是五顏六色,而且會在沐浴球內加入各種小玩意,如吊飾、公仔。Da Bomb 亦推出環保為主題的沐浴球,如「地球炸彈」以環保為出發點,外表的水藍色代表海洋、藍綠色代表陸地,勾勒出 7 大洲、5 大洋的圖案,公司會將部分收益捐給環境組織,「產品的差異化」同時令 Da Bomb 一改沐浴球的售價,其售價可以賣到 5 至 8 美元一顆。

引起百貨公司注意 全美過千間商店上架

起初寂寂無名的 Da Bomb,竟然受到百貨公司的採購部門注意,公司認為沐浴球的設計非常新奇,因此向 Da Bomb 提出在 1,800 間門市上架的邀請。由自家工作室開始,Da Bomb 至今已擁有 150 名員工,在全美 7,000 間商店上架。

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Photo:Da Bomb Bath Fizzers

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撰文 : 廖淑瑩

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