Startup 靠科技打破寡頭壟斷 眼鏡售價跌至 1 成

商管策略 09:09 2019/11/08

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眼鏡零售市場除了傳統實體店外,網上市場亦有不少發展潛力,而面對大企業的壟斷,有初創企業就利用創新科技、銷售方式及製造方法上打破全球眼鏡市場的壟斷局面,售價更比大牌子低得多。

初創企業打破寡頭壟斷局面

國際市場調查機構 Coresight Research 推算,去年全球眼鏡市場總額達 1,270 億美元,並於 2023 年上升至 1,410 億美元。至於實體店佔全球眼鏡零售銷售額 87%,而網上市場的銷售額於未來將穩步增長。Coresight Research 香港辦事處主管陳冠廷表示,全球眼鏡市場屬寡頭壟斷格局,由 4 家巨型企業EssilorLuxottica、GrandVision、Johnson & Johnson 及 Alcon 主導,而初創企業正以創新方法改變線上(online)及線下(offline) 的眼鏡市場。

改變行銷模式 利用低價吸引顧客

陳冠廷指,初創企業會採用直效行銷(Direct to Consumer;D2C)模式,可以令零售價下調高達 90% ,吸引對價格敏感的顧客透過此渠道輕易尋找價格相宜的替代品,加快產品更換周期。他續指,隨着產品定製(product customisation)及產品個人化(personalisation)成為趨勢,企業採用 3D 印刷技術,有助眼鏡製造商大幅縮短生產時間,並將多元化的眼鏡產品帶給消費者。例如紐約初創企業 King Children 利用 3D 投影軟件,按客人的臉部特徵製作獨一無二的眼鏡。

Coresight Research 香港辦事處主管陳冠廷

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新技術及環保成眼鏡新趨勢

隨著各種科技的進步,可以為初創企業進入眼鏡市場。陳冠廷指出,隨着智能眼鏡大行其道,促使科技供應商及鏡片生產商研究智能光學方案,開發擴增實境 (AR) 眼鏡。他以韓國初創 LetinAR 為例,該公司研發出能夠從微型顯示器中反射光線的鏡片,將光線導入瞳孔,用家可以同時透過微型顯示器觀看虛擬畫面,又能於現實世界中看見影像。

此外,隨著人們愈趨重視環保生活,可持續眼鏡產品增長潛力龐大。陳冠廷指,這可以為初創企業創造空間,開發新產品,讓他們從大眾市場的競爭對手中脫穎而出。例如,烏克蘭初創企業 Ochis 開發了世上首款以咖啡渣製成的眼鏡,鏡框由高質、可降解又帶有香味的咖啡渣化合物製成,產品自推出之後大受歡迎,為全球眼鏡市場可持續性用料提供另類選擇。

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撰文 : 廖淑瑩

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