買瑞士潛水錶的極限性價比!港人感錶商「食水深」創品牌益同好

商管策略 14:57 2020/01/01

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ANDERSMANN 的潛水錶皆在瑞士製作,品質有保證。

瑞士製作的手錶一向是品質保證,但一隻瑞士錶每每都價值不菲,尤其帶有潛水功能的手錶動輒 5 萬起跳,有愛錶香港人好奇到底為何手錶成本如此高昂,研究後赫然發現大公司溢價非常嚴重,他有感巿場上定然有和自己一樣重視質量高於品牌的同好,遂決定尋找瑞士錶廠合作,歷大半年之久終成功與瑞士廠房接洽,並成立潛水手錶品牌「ANDERSMANN」,其出產的手錶規格與大品牌一樣都是瑞士頂級配置,但價格卻較他們便宜 6 至 8 倍,現時公司已慢慢上軌道,就連外國都有客戶向 ANDERSMANN 訂購手錶。

陳衞民成立品牌,最大的目的是將好手錶以合理價錢帶給同好。

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愛錶人的好奇心

陳衞民本身是一名有收藏手錶嗜好的愛錶人,對於潛水錶更是情有獨鍾,他眼見潛水 1,000 米的大品牌手錶動輒 5 至 10 萬起跳,便引起了他的好奇心:「當時就想,為什麼會這麼貴呢?之後就開始研究錶的構造,又去了解一下不同部件的成本。」

然後,他赫然發現手錶成本遠沒有想像中高,他估計大品牌是因為在國際上花費大量金錢宣傳,從而無奈地要將售價推高,但其實很多人比起是否大牌子,更在意的是手錶是否有最高的品質,大公司是否有百年歷史,可能對客人來說不值一提。想通這一點後,他便燃起了創業的念頭。

由零開始創業

陳衞民雖然愛錶,但他的正職與錶業完全無關,一切都要由零開始。他親自畫了自己理想手錶的設計圖和手錶的要求,然後在網上向德國、瑞士錶廠廣發電郵。來來回回,最後德國、瑞士都各有一間錶廠給予回復,陳衞民最後決定與瑞士錶廠合作,並在四年半前,趁著長假飛往瑞士當地商討合作事宜,「ANDERSMANN」就此成立。

ANDERSMANN 的手錶會附送精緻木箱,讓客人在收藏上更方便。

產地是手錶品牌的根

陳衞民坦言當時他有德國、瑞士、國內三個選擇,國內聲稱自己亦是使用瑞士機芯,而且價錢竟然比瑞士當地便宜近一半。可是,手錶上印上「swiss made」或「made in china」給人的信心實在是差天共地,尤其瑞士作為世界最頂級的鐘錶製造國家,其品質是絕對無可挑剔的。

陳衞民直言:「如果做左一隻便宜一點的手錶,但最後一年就壞左,咁成件事係無意思,我也怕做壞自己的聲譽。一隻優秀的潛水手錶的密閉性極高,它們的結構上採用了機械機芯,搖一搖就給到它動力,又因為它徹底防水,保養得宜的話一隻好錶可以陪你 20 年,30年......我創立品牌最大的理想,便是以合理價錢,提供最高品質的手錶。我只做最好的。」

如是者,ANDERSMANN 第一隻潛水手錶誕生,能潛水 1,000 米,他說:「機芯不使用便宜的 2824 款 (編按 :為瑞士 ETA 機芯型號之一,是一般無自家機芯手錶生產商常用的機械機芯),採用更高級的 2892 款,2892 款當中其實又分成了三級,我採用的是最高級的 A2。」

這種配置,大公司約索價 5 至  6 萬,ANDERSMANN 售約 1 萬元。

2016年,ANDERSMANN 為打響名頭,推出更高配置的錶款,可潛水 3,000 米,手錶以鈦金屬製作,他解釋:「因為鋼太過重,所以改用鈦金屬,之後我們品牌的手錶都用鈦金屬的了。鈦金屬物料其實分成 5 個級數,我們用的依然是最頂級的。」

300 米錶款價錢比較親民。

能潛水 3,000 米的水錶,基本上只有幾間大公司做,每隻都約 10 多萬,ANDERSMANN 則售 16,800 元,便宜近 8 倍。ANDERSMANN 用這手錶證明了,大公司能做的,我也能做。當然,為了貼合巿場,品牌亦推出了能潛水 300 米的錶款,價錢就便宜一點,更加親民。

合理售價加高品質開拓巿場

相對之下,由於成立品牌之初,陳衞民便決定了不以賺錢為首要目的,而是帶給同好售價合理的好手錶,又由於手錶皆限量製作,通常一款只做 80 至 100 隻,比較沒有壓貨問題。 ANDERSMANN 利潤不高,營運精簡,沒有分銷商,沒有實體店,營運成本大部份都花在手錶上,宣傳上的成本更比大公司低非常多。

陳衞民表示大公司的手錶昂貴,主要原因之一是其宣傳費用極高,以在雜誌賣廣告為例,一本便二萬元,十本便是二十萬,全球範圍他們到底要花多少錢在雜誌下廣告?再加上大公司有多年歷史,其聲譽讓他們有更高的叫價能力。

他說:「宣傳上活用社交媒體,效果都不錯。一個看雜誌的人未必會真的想買錶,但將我的資訊貼在一些討論手錶的群組,便能更準確地擊中目標客群。」

 ANDERSMANN 的手錶錶款都是由老闆親自設計。

現時香港、東南亞都沒有本地品牌會既採用瑞士機蕊,又在瑞士完成整個製錶工序,香港暫時只有 ANDERSMANN 會如此做。問及他品牌上的最大競爭者是誰,他坦言以價格和規格來說,一些外國的小品牌手錶將是最大對手,說:「但就算規格上同級,我的價格依然有優勢,他們賣2000美元的手錶,我大概賣約 1000 多美元。現在我也有外國客人向我訂手錶,今天便寄了隻手錶去俄羅斯,之前又有寄過手錶去丹麥。可見重視質量多於品牌的人全世界都有。」

ANDERSMANN 主要靠網店營運,客人可直接在其官方網站選購。

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撰文 : 陳文政

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