【SME學堂】商品價格由你定?貪心精幫公司清死貨

商管策略 17:42 2019/10/31

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除了免費商品,自由定價也能吸引消費者的注意,始終他們都想用最低的價格買到心中最高價值商品。有企業看準消費者喜歡「貪小便宜」的心理,利用自由定價作為銷售策略,讓市場需求主導價格,但採用這種模式企業可能要承受產品滯銷的風險。

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使用「消費者定價」企業需承擔風險

「消費者定價」(Name your own price;NYOP)是定價方式,指買方先向產品出價,如果賣方接受買方的價格便成交。企業採用「消費者定價」,需要留意商品庫存,例如酒店、機票、演唱會門票,這些商品在限時內沒有售出,賣家便要承受損失。利用消費者定價法,就是運用庫存的壓力和顧客「貪小便宜」的心態,讓市場需求主導價格。

Greentoe採用自由定價的模式

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自由定價實例

自由定價在外國已經十分普遍,但企業在香港實行這種定價方式又是否可行?顧客初時可能會令他們不知所措,一方面會覺得付款太少會尷尬,令款太高又怕「蝕底」,但有不少小店也將自由定價引入店內,例如油麻地素食店「蘇波榮」(So Boring),當中午巿售賣的素菜及周日的日式小食都是讓顧客自由定價。

至於美國公司 Greentoe 亦採用自由定價的模式,可以讓消費者在網上可以用低價買到各類產品,如:相機、家電、音樂用品。

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Photo﹕pixabay、Greentoe

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撰文 : 廖淑瑩

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