【SME學堂】1 首歌播兩小時賺過千萬?網上音樂「發大財」

商管策略 15:22 2019/10/17

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憑著周杰倫一首新歌,加上歌曲在「QQ 音樂」獨家上架,不久因為聽眾數量超過預期,更令網站伺服器癱瘓,甚至令騰訊音樂在新歌上架僅僅 2 小時內就賺到 1,009 萬元人民幣 (即約港幣 1,134 萬元) 的營業額,背後並不是周杰倫的威力,而是擁有周杰倫獨家版權的騰訊音樂。

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利用生態系概念 打造龐大市場

騰訊音樂已擁有 9 成中國音樂版權,加上近 9 億每月活躍用戶數量,並藉著旗下的 QQ 音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民 K 歌、騰訊音樂人平台,建立龐大音樂服務生態系統,壟斷音樂市場

「生態系統」(Ecosystem)本是生物學的觀念,指不同的個體彼此以「互補」關係組合,但保留各自決策獨立性,不受階層關係影響。例如淘寶是「生態系統」,規則由淘寶定立,但進駐淘寶的公司可獨立決定賣甚麼、自行定價,他們仍有決策獨立權。要使生態系統成立,就要令個體之間有互補關係。這種互補關係可分為 3 類:

(1)普通型:A 與 B 可以獨立,不需要對方,兩者加起來也不會額外增加價值;
(2)搭配型:A 與 B 一起使用,比單獨使用其中一方更有價值;
(3)增值型:當有愈多 A 出現時,對 B 愈有價值。

個體之間要有搭配型或增值型這兩種互補關係,才能稱作生態系,騰訊音樂利用這兩種互補關係,形成生態系的互補效應。

除了一般音樂服務,騰訊旗下的全民K歌可以讓用家一展歌喉

收購不同音樂平台 提供貼身音樂服務

騰訊先用搭配型互補收購不同的音樂平台,擴大騰訊在中國音樂市場的地位。

2016 年,騰訊先將旗下 QQ 音樂跟中國音樂集團合併,成為騰訊音樂娛樂集團。當中中國音樂集團原先由酷狗音樂、酷我音樂合併而成。這 3 個音樂平台各有特色,QQ 音樂以流行歌為主,酷狗在中國非一線城市有龐大用戶;酷我以非主流音樂為主,當中酷狗和酷我有各自有直播平台,這些服務全部隨著合併而成為騰訊生態系的其中一環。

騰訊在音樂市場上的版圖一直擴大,並跟各大小的發行商達成中國版權發行協議,令騰訊在中國擁有獨家版權;集團亦開拓不同音樂服務,如全民 K 歌,讓用戶在平台上分享自己演唱的作品。這些收購或新推出的服務,不僅令騰訊的音樂服務生態系擴大,更因彼此的互補關係,讓每個服務可以達到效益最大化,對騰訊、用戶、音樂創作者都有好處。

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Photo﹕騰訊音樂、全民K歌、AVIOT

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撰文 : 廖淑瑩

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