利用市場空隙 Mercari 賣二手貨做到上市

商管策略 21:19 2019/10/04

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網上購物已成為「生活之日常」,而一些網站以出售二手貨為主,即使這個商業模式並非新鮮事,但有日本創業家憑著經營二手商品專賣網站,業務發展到上市、甚至打進美國市場!

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靠高質二手產品吸客

日本二手商品專賣網站 Mercari ,可以讓賣家出售二手衣服、鞋子、手袋、日用品等,這個經營模式早已存在,但當中獨特之處是企業研發出十分方便的 app(流動應用程式),供賣家和買家直接在網上議價。

由於商品成交價偏低,因此消費者可以經常用較低價買到高品質的商品。Mercari 主要收入來自向賣家收取的佣金,即使初期收入不好,但公司憑著方便和物超所值的特點,大受消費者歡迎。Mercari 去年上市而且成功打進美國市場,公司的 app 在日本和美國的下載量已經超過 1 億次。

Mercari 還定期舉行座談會,吸引高齡層顧客。


庶民經濟找到市場空隙

Mercari 成功之道主要是找到市場空隙,之後以平價方式銷售,因為「庶民經濟」是未來商業主流,隨著大眾消費觀念改變,商品價格會逐步趨向合理化,消費者可以用合理價格購買商品,商家則賺取合理利潤。

舉例,紅酒定價以往是高才顯得其價值,因此紅酒一枝要賣到過千元,幾乎是暴利,但隨著時代變化,紅酒已是普遍的商品,寥寥數百元便買得到。因為原本昂貴的東西好像變得便宜,加上是顧客想要的商品,令顧客變多,商家最終賺錢。

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Photo:Mercari

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撰文 : 廖淑瑩

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