鬥平靠量取勝 借財仔二次創業愈做愈有

商管策略 20:38 2019/09/24

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e-banner 的網上平台配合大數據,令其一躍成為香港數一數二的數碼噴畫公司。

易拉架、展板、戶外橫額、海報和貼紙等涉及數碼噴畫,在香港能夠做到最便宜最快速提貨不多,行業競爭激烈想鬥平又未必能保持質素-但居然人寧願借錢也要在此行創業!SME.hket 記者訪問 e-banner 創辦人陳剛雄,向「財仔」(財務公司)借百萬也要入行,而靠的仍是「薄利多銷」。

借錢第二次創業

陳剛雄表示,他從事相關行業已有十多年經驗,約於 4 年前在舊公司離巢並跟兩名拍檔重新開始,說:「我專門做宣傳、與客戶接洽,另外一人專做 IT,最後一人專做行政工作。當時我們由零開始,有的只有經驗,初初起步時是向財務公司借 500 萬創業的。」

公司在兩年後連本帶利以 700 萬元還清借貸,但借錢創業絕對有風險,問及他當時難道不怕失敗嗎?他坦蕩地說:「因為我們有信心,我們有相關的經驗,亦看到巿場上有需要。創業其實就是要逼自己去到最極端的情況,不給退路自己。只有全情投入,將所有的心機、時間都放入去,創業才有可能成功。」

他舉例指:如果你本身有一筆錢創業,又為了保險留了一小部分錢應急,這種心態是不行的......又或者你在打工,然後心想「我要完全準備好所有事,全都做好萬全準備才做生意……」這種想法只會令你更難成功。

印刷行業投資巨大

現時 e-banner 香港點約有 110 名員工,投資巨大,並需租用數層的廈放置大型印刷機,公司最貴的噴墨印刷機價值高達 1,000 萬元。陳剛雄解釋:「我們公司現時的營業額大約 1 億元,但扣除人工、成本、器材的供款後,純利其實亦只有 9 至 10%。公司在 2014 年成立,大概要到 2020 年才能夠完全回本並開始營利。 1,000 萬的器材聽起來很貴,但去到這種級數的器材其實價錢差不多,便宜一點也要 800 萬元。為了配合營銷策略,高級的儀器是必須的。」

e-banner 最新購入的印刷機價值 1000 萬,效率非常驚人。

配合大數據針對海量客人

陳剛雄說:「在客路方面,每間公司大體可以分為 B2B(公司對公司) 和 B2C (公司對客戶),前者鎖定服務大公司,後者則較平民化,會服務普通巿民。 e-banner 的客路是專門服務普通巿民的。其他行業來說接大公司單可能會非常好做,但印刷業來說其實未必。」

陳剛雄以接銀行業務舉例,如果某間有100間分行的大銀行想洽談業務,各分行都想印刷一萬元貨品,看似很理想,但中間其實可能非常麻煩,說:「首先你會和同業競爭,可能最後要到 70 萬才能夠談得成生意。然後大公司的要求通常都好高,指定某種色就一定要某種色,淺綠色其實都可以分好多種,如果有色差可能就退貨要求重印,到時成本又會高一截,而且,大公司在付尾數時通常都要隔很久。」

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做街坊生意更容易

相對來說,做升斗市民的生意反而就更加俐落,陳剛雄說:「我們在幾年間不停更新網上自助平台,整個平台前後花了幾百萬元建立,要的便是客人可以極速跟我們接洽。我們就算是 10 元的單也會接,茶餐廳、髮型屋都沒所謂。現在我們有 9 成客人都是在網上落單的。 10 元的單接了又有何不可?做得好,客人慣了便繼續用,未來他給你一張 10 萬元的單也說不定的。」

e-banner 的經營模式是在觀塘總部將產品做好,之後運到不同分店供客人自取。陳剛雄指薄利多銷最大好處便是現金流回得非常快,說:「由於他們都在我們的平台登記,我們可以用大數據分析他們的消費取向和習慣,當我們知道有一班固定會消費,又估算到消費金額的客人,未來公司的投資亦可以更加進取,可以說我們公司的另一個重要資產便是我們的 50 萬 database。」

透過軟件排列,圖案會盡量鋪在材料上,進一步減低印刷成本。

靠量以錢滾錢減成本

他提及公司最先進的噴墨印刷機,說:「如果規模較細的公司,接不到那麼多單,當然不需要用這麼高級的器材,但如果印一張長枱大小的產品,他們可能要花 45 分鐘,而我們只需要 1 分鐘。節省下來的時間便可以再接多些單,以錢滾錢。同時,他們因為接的單不夠,可能一份長枱大小的材料只印了半版,白白浪費了半版空白部份,我們的軟件則可以將不同客人的單依大小排列好,盡量密鋪在同一份材料上打印,減低材料消耗的成本。」

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撰文 : 陳文政

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